小红书扫码为啥是聚美

摘要： 这是一个非常经典且有趣的问题,也是小红书早期发展史上的一个关键“名场面”，小红书早期的扫码页面是聚美优品，这并非BUG，而是一次非常成功的“借势营销”和“资源置换”合作，下面我为你...

这是一个非常经典且有趣的问题,也是小红书早期发展史上的一个关键“名场面”。

小红书早期的扫码页面是聚美优品，这并非BUG，而是一次非常成功的“借势营销”和“资源置换”合作。

下面我为你详细拆解一下背后的原因和故事：

核心原因：一次“资源置换”的早期合作

在2025-2025年，小红书和聚美优品都处于快速发展的早期阶段，它们的目标用户高度重合——年轻、爱美、追求生活品质的女性，双方达成了一项合作：

• 小红书提供什么？ 提供了当时最火的“种草”场景——用户在扫码获取笔记内容时，会看到一个极具吸引力的电商入口。
• 聚美优品提供什么？ 提供了成熟的电商供应链、强大的品牌背书和巨额的流量。

这种合作模式在当时被称为“导流”，即小红书作为内容平台，将用户的购买意向和流量，引导至聚美优品这个电商平台完成交易。

故事的来龙去脉

1. 共同的敌人与市场机遇：

   • 当时,淘宝的内容生态还不像现在这么完善，“种草”和“拔草”是分开的，用户在小红书上看种草笔记，然后需要再打开淘宝去搜索购买，体验非常割裂。
   • 聚美优品作为垂直美妆电商平台,虽然有供应链优势，但在内容和社区氛围上相对薄弱。
   • 小红书虽然有强大的社区和内容,但当时还没有自己的电商闭环，需要变现途径。

2. “扫码即买”的完美结合：

   • 小红书当时的核心功能是让用户通过扫描商品条形码,来查看其他用户对该商品的评价和“种草笔记”。
   • 当用户扫码后,小红书会弹出一个页面，展示该商品的详细信息、用户评价和购买链接。
   • 这个购买链接,就链接到了聚美优品，用户在小红书上“种了草”，可以直接通过扫码跳转到聚美完成“拔草”，整个路径非常短，转化率极高。

3. 合作模式的巨大成功：

   • 对于小红书： 成功地将流量变现，获得了宝贵的电商运营经验和收入，验证了“内容+电商”模式的可行性。
   • 对于聚美优品： 获得了大量精准、高意向的免费流量，极大地提升了品牌知名度和销售额，陈欧的“为自己代言”形象也通过小红书这个渠道，在年轻女性中进一步巩固。
   • 对于用户： 获得了“一站式”的种草购物体验，非常方便。

为什么后来不这样了？

随着小红书自身的不断发展和壮大,这种合作关系自然就结束了，主要原因有以下几点：

1. 小红书自建电商闭环： 小红书逐渐意识到，过度依赖第三方平台会限制自身的发展，小红书开始大力发展自己的“小红书商城”（后升级为“小红书店铺”），它希望将用户从“种草”到“拔草”的整个消费链路都留在自己的App内，形成商业闭环，从而掌握更多的用户数据和交易利润。

2. 战略重心转移： 小红书的核心是“社区”和“内容”，当它把电商做大后，为了避免平台过于“商业化”而破坏社区氛围，它开始强调“内容驱动电商”，而不是“电商驱动内容”，将导流完全导向自己内部的商城，更符合其长期战略。

3. 竞争格局变化： 后来，淘宝、抖音等巨头也纷纷发力“内容电商”，市场竞争加剧，小红书必须建立自己独特的护城河，而一个完全自主可控的电商体系就是其中之一。

“小红书扫码为啥是聚美”这个问题的答案是：

这是一次在特定发展阶段，两个志同道合的头部平台（小红书和聚美优品）为了共同目标（增长和变现）而进行的经典资源置换合作，它帮助小红书完成了从社区到电商的关键一跃，也成就了聚美优品的一段增长神话，随着小红书羽翼丰满，这种“借船出海”的模式便被“自建航母”所取代。

这可以说是中国互联网发展史上一个教科书级别的早期合作案例。