国内品牌在小红书销量暴增，是流量红利还是品牌力觉醒？

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摘要： 由于小红官方不公布详细的品牌销量排行榜，我们无法获得一个精确到“第几名卖了多少件”的官方数据，我们可以通过平台数据榜单、第三方数据机构监测、以及公开的市场观察,来综合分析小红书上国...

由于小红官方不公布详细的品牌销量排行榜，我们无法获得一个精确到“第几名卖了多少件”的官方数据，我们可以通过平台数据榜单、第三方数据机构监测、以及公开的市场观察,来综合分析小红书上国内品牌的销量表现。

（图片来源网络，侵删）

以下我将从几个维度为您梳理和分析：

整体趋势：谁在小红书上卖得最好？

综合来看,小红书销量领先的国内品牌通常具备以下一个或多个特点：

根据小红书官方发布的“小红书年度好物”榜单、以及蝉妈妈、飞瓜数据等第三方平台的监测,销量和热度长期霸榜的国内品牌主要集中在以下几个领域：

这是小红书的“基本盘”，也是竞争最激烈的领域,销量王者通常是兼具口碑和流量的品牌。

（图片来源网络，侵删）

珀莱雅: 绝对的“国货之光”和销量冠军，凭借“红宝石精华”、“双抗精华”等爆款单品，以及强大的研发实力和营销能力，常年稳居护肤品类销量榜首,其成功在于精准抓住了抗初老和成分党的需求。
薇诺娜: 敏感肌护理的绝对霸主，背靠贝泰妮，凭借专业医学背景和强大的医生/KOL推荐，在敏感肌细分市场无人能及,销量和口碑双丰收。
花西子: 国货彩妆的颜值天花板，以其极致的东方美学设计和高复购率著称，虽然近年来面临一些争议，但其在小红书上的影响力和销量依然非常强势，尤其是其经典产品“同心锁口红”、“百鸟朝凤浮雕眼影”等。
完美日记: 早期小红书营销的“教科书”，虽然近年来增长放缓，但其凭借强大的私域流量运营和持续的产品上新,在小红书上依然是彩妆销量前十的常客。
润百颜 / 玉泽: 分别是华熙生物和上海家化旗下的高端护肤品牌，凭借强大的科研背景（玻尿酸、皮肤屏障修复）精准切入市场,在小红书高端护肤市场占据重要位置。

这个领域是“爆款”的摇篮,一个单品就能引爆整个平台。

三顿半: 精品速溶咖啡的代名词，凭借其独特的“小杯子”设计和“返航计划”等社群运营活动，在小红书上成为咖啡圈的顶流,销量常年领先。
钟薛高: 雪糕界的“爱马仕”，以其独特的瓦片造型和高昂价格引发了巨大的社交讨论，无论好评差评,都为其带来了巨大的流量和销量。
元气森林: 无糖饮料的破局者，早期通过在小红书等社交平台精准投放“0糖、0脂、0卡”的概念，迅速占领了年轻消费者市场,是现象级的销量品牌。
乐乐茶 / 喜茶: 新式茶饮的代表品牌，虽然其销量主要来自线下门店，但小红书是其品牌宣传、新品发布和用户“晒单”的核心阵地,线上热度直接带动了线下消费。

这个领域更偏向于品牌整体,而非单一爆款。

蕉内: “体感科技”的倡导者，通过聚焦于内裤、袜子、保暖内衣等基础款，用科技面料和舒适体验打动消费者，在小红书上有极高的口碑和复购率，是“新消费”品牌的典范。
Ubras: 无尺码内衣的开创者，以“无尺码”、“舒适”为卖点，精准击中了传统内衣的痛点，在小红书上一炮而红,成为内衣品类的销量黑马。
内外: 主打“舒适、自在”的贴身衣物品牌，其品牌理念和小红书追求“悦己”的女性用户高度契合，通过内容和场景化营销,成功塑造了高端品牌形象。

小红书用户对“提升幸福感”的家居产品格外青睐。

网易严选 / 小米有品: 性价比生活家居的代表，它们凭借“质优价廉”和“简约设计”的标签，在小红书上积累了大量忠实粉丝,销量非常稳定。
muji / 无印良品 (虽为日本品牌，但在中国市场运营本土化，常被归为国内讨论范畴): 生活方式的引领者，其“断舍离”、“极简主义”的理念在小红书上有海量拥趸,是家居品类流量的绝对王者。

为什么这些品牌能在小红书上取得成功？主要有以下几个原因：

内容种草是核心驱动力：
- KOL/KOC矩阵： 品牌会与从头部明星、腰部KOL到海量素人KOC合作，形成全方位、立体化的内容覆盖，从不同角度“种草”,让用户在信息流中不断看到产品。
- 真实用户体验分享： 小红书的“晒单”、“测评”笔记比硬广更具说服力，用户的真实使用感受、前后对比图是促成转化的关键。
“人找货”到“货找人”的转变：

传统电商是“人找货”（用户主动搜索），而小红书是“货找人”（通过推荐算法，将合适的内容推送给潜在用户），这使得很多新品牌有机会被“发现”，实现“弯道超车”。
私域流量的高效运营：

品牌通过小红书主页、私信、群聊等方式，将公域流量沉淀为私域用户，通过精细化运营（如新品预告、会员活动、专属优惠），提高用户粘性和复购率,这是维持长期销量的关键。
数据驱动的产品迭代：

品牌可以通过小红书的热搜词、笔记内容、评论区反馈，快速洞察用户需求和痛点，并以此指导新产品的研发和旧产品的改进,珀莱雅就是根据用户反馈不断优化其精华配方。

如果您想自己研究某个品牌的销量表现,可以借助以下工具和方法：

小红书官方榜单：
- 小红书搜索框： 直接搜索“年度好物”、“榜单”等关键词，官方会定期发布各类榜单,最具权威性。
- 品牌/商品主页： 进入品牌官方账号或商品页面，可以看到“笔记数”、“粉丝数”等数据，虽然不直接显示销量,但高笔记数和高互动量通常与高销量正相关。
第三方数据监测平台（付费为主）：
- 蝉妈妈 / 飞瓜数据： 这是目前最主流的抖音和小红书数据分析工具，它们可以监测特定品牌或商品在小红书上的笔记数量、互动量（点赞、收藏、评论）、KOL合作情况、预估销量等,这是进行深度商业分析最常用的工具。
- 新红 / 千瓜数据： 同样是专注于小红书的数据分析平台,提供更详细的用户画像和内容分析。
手动搜索与观察：

在小红书App内，直接搜索品牌名+关键词（如“珀莱雅红宝石”），观察笔记的数量、发布时间、点赞收藏评论数以及笔记内容的质量,可以大致判断其热度和生命周期。