小红书2025商谈会聚焦哪些新增长点？品牌如何借力平台生态实现破圈？

摘要： 会议核心信息概览会议名称： 2018小红书创作者大会 / 小红书品牌合作人大会举办时间： 2018年11月举办地点： 上海核心主题： 赋能创作者与品牌，构建“种草”商业生态闭环参会...

会议核心信息概览

• 会议名称： 2025小红书创作者大会 / 小红书品牌合作人大会
• 举办时间： 2025年11月
• 举办地点： 上海
• 核心主题： 赋能创作者与品牌，构建“种草”商业生态闭环
• 参会人员： 大量头部、腰部、尾部小红书创作者（博主/KOL）、品牌方代表、MCN机构以及媒体。

会议的核心内容与关键信号

这次大会的核心，是向外界清晰地传达小红书的商业化战略，创始人毛文超（毛超）和瞿芳在演讲中，系统性地阐述了小红书的商业蓝图,主要可以归纳为以下几点：

确立“创作者”的核心地位

这是本次大会最核心的信号，小红书首次将平台上的内容生产者正式定义为“创作者”，而非简单的“博主”或“KOL”。

• 从“笔记”到“作品”： 小红书强调，每一篇“笔记”都是创作者精心打磨的“作品”,具有独特的价值和影响力。
• 赋能与扶持： 小红书宣布将投入大量资源，为创作者提供培训、流量扶持、商业变现工具和品牌对接服务，帮助他们实现从“兴趣分享”到“职业创作”的转变,这极大地提升了创作者的归属感和职业荣誉感。

发布“蒲公英”平台 (正式名称：小红书品牌合作人平台)

这是本次大会最重磅的产品发布,也是小红书商业化的基石。

• 目的： 为了解决创作者与品牌之间信息不对称、交易流程不规范、报价混乱、结算周期长等痛点。
• 功能：
  • 标准化流程： 品牌方可以在平台上发布任务需求（如笔记、视频、直播等），创作者可以根据自己的粉丝量、互动率、垂直领域等接单。
  • 透明化报价： 平台会提供参考报价体系,让合作价格更加透明。
  • 安全交易： 提供安全的交易担保和线上签约功能,保障双方权益。
  • 数据化衡量： 提供合作数据的追踪和分析,让品牌方可以清晰地看到投放效果。
• 意义： “蒲公英”平台的上线，意味着小红书的商业合作从私域、混乱的“人肉”对接，走向了公域、标准化的平台化运作,这为小红书后续的商业化爆发奠定了坚实的基础。

提出“种草”经济生态闭环

小红书系统性地阐述了其商业模式的闭环：

• 用户产生内容 (UGC)： 普通用户在社区内分享真实的生活体验和消费心得（“种草”）。
• 创作者放大内容 (PGC/OGC)： 专业创作者对UGC内容进行筛选、加工和再创作，使其更具吸引力和说服力，进一步“种草”。
• 品牌方承接需求： 品牌方通过“蒲公英”平台与创作者合作，进行精准营销，将“种草”的意向转化为实际的购买行为（“拔草”）。
• 平台提供基础设施： 小红书作为平台，提供社区氛围、流量分发、交易工具和数据分析,支撑整个生态的运转。

这个闭环的提出，让外界清晰地看到小红书是如何将社区流量高效、合规地转化为商业价值的。

强调“真实、多元”的社区价值观

在商业化的浪潮中，小红书也反复强调其社区的根本——“真实”。

• 打击虚假内容： 毛文超在演讲中明确表示，小红书会利用技术手段和人工审核，坚决打击虚假种草、数据造假等行为,维护社区的真实性。
• 鼓励多元内容： 除了美妆、时尚等传统优势领域，小红书也开始大力鼓励旅游、家居、教育、职场等更多元化的生活方式内容，以吸引更广泛的用户群体,为商业化提供更丰富的土壤。

深远影响与历史意义

2025年的这次商谈会,对小红书乃至整个中国互联网行业都产生了深远的影响：

1. 小红书自身的转型： 它标志着小红书从一个“生活方式社区”成功转型为“内容驱动的商业平台”，此后，小红书的商业化进程大大加速,广告收入和电商佣金成为其核心增长引擎。

2. 定义了“种草经济”： 小红书通过这次大会，向全行业清晰地展示了“种草”如何从一个模糊的概念，变成一个可量化、可执行、可规模化的商业模式，它成为了“种草经济”的教科书和标杆。

   
   （图片来源网络，侵删）

3. 推动了KOL/MCN行业的规范化： “蒲公英”平台的模式，为整个内容创作者行业提供了一个标准化的合作范本，推动了行业从野蛮生长走向规范化、专业化。

4. 重塑了品牌营销逻辑： 品牌方开始意识到，小红书不再只是一个“晒单”的地方，而是一个可以进行“品效合一”营销的阵地，通过精准的KOL合作，品牌既能建立品牌形象（品），又能直接引导销售（效）。

2025年的小红书商谈会，是一次高瞻远瞩的战略发布会，它不仅向创作者和品牌方展示了小红书的商业化决心和蓝图，更重要的是，它成功地为小红书的未来商业路径“定调”，构建了一个健康、可持续的“种草”商业生态，为其后续几年的高速发展奠定了坚实的基础。