抖音直播官方抽成比例是多少？不同行业和流水档位下，实际到手收益如何计算？

摘要： 个人主播和企业/机构主播，个人主播（最常见的情况）对于绝大多数个人主播,官方的抽成比例是 50%，这个50%的抽成，具体包含两个部分：平台技术服务费：30%这是抖音平台收取的核心费...

个人主播和企业/机构主播。

个人主播（最常见的情况）

对于绝大多数个人主播,官方的抽成比例是 50%。

这个50%的抽成，具体包含两个部分：

1. 平台技术服务费：30%

   • 这是抖音平台收取的核心费用,用于提供直播技术、流量分发、内容审核等基础服务。
   • 注意： 这30%是固定的，无论你是什么类型的礼物，平台都会抽走30%。

2. 公会技术服务费：20%

   • 如果主播加入了公会，那么公会会收取20%作为服务费，公会的服务通常包括：运营指导、流量扶持、培训、商业资源对接等。
   • 如果主播没有加入公会，那么这20%的费用不会产生，也不会被平台抽走。

个人主播抽成总结表

企业/机构主播

如果主播是以公司、个体工商户等企业或机构身份入驻抖音的，那么抽成规则有所不同。

1. 基础技术服务费：5%

   • 企业主播的基础技术服务费率远低于个人主播,仅为5%。
   • 同样,这5%是平台收取的固定费用。

2. 公会技术服务费：0%

   • 企业主播即使加入了公会,通常也不需要向公会支付技术服务费，公会可能会以其他形式（如坑位费、服务费等）进行合作，但不会从直播打赏的流水里直接抽成20%。

企业/机构主播抽成总结表

重要补充说明

1. 税前”和“税后”

   • 上述所有提到的抽成比例（30%、50%、5%）都是在打赏流水金额（税前）基础上计算的。
   • 主播最终到手的钱,还需要根据国家规定缴纳个人所得税，这笔税费通常由公会或平台代扣代缴，你最终拿到手的钱是“税后金额”。

2. 结算方式的影响

   • 人民币结算： 按照上述规则，打赏多少，平台和公会就按比例抽成多少。
   • 抖币结算： 用户购买抖币时有折扣（1元=10抖币），但主播在结算时，平台会按照1元=10抖币的原价来计算流水，这意味着，如果用户用折扣价买的抖币进行打赏，主播方会损失一部分收益，主播和粉丝都更倾向于使用人民币直接打赏。

3. 其他费用

   • 坑位费： 这不是抽成，而是主播（特别是达人主播）在直播带货时，向品牌方收取的固定服务费用，与销售额无关。
   • 服务费/坑位费： 有些公会可能会以“服务费”的名义收取其他费用，这需要在签约公会时仔细甄别合同条款。

总结与建议

• 如果你是个人主播：
  • 不加入公会： 官方抽成30%，到手70%，但需要自己摸索运营，成长较慢。
  • 加入公会： 官方抽成50%，到手50%，但能获得公会的扶持和指导，对新手起步很有帮助。
• 如果你是企业/机构主播：
  • 官方抽成仅5%，到手95%，优势巨大，但需要企业资质，并且承担更多的运营成本和责任。

给新手的建议： 刚开始做直播时，可以先以个人身份不加入公会，自己摸索，当有了一定的粉丝基础和稳定的直播能力后，再考虑是否要加入一个靠谱的公会，以获得更多的资源和支持，在签约任何公会之前，一定要仔细阅读合同，了解清楚抽成比例和其他条款。