快手上热门了真的能赚钱吗？背后有哪些变现方式和实际收益呢？

99ANYc3cd6 今天 2

默认

摘要： 当然可以！快手热门是创作者变现的核心途径，也是最直接的“流量变现”方式，流量 = 钱，当一个视频上了热门，获得了巨大的曝光量（播放量），就意味着你拥有了巨大的商业价值，变现的方式多...

当然可以！快手热门是创作者变现的核心途径，也是最直接的“流量变现”方式。

（图片来源网络，侵删）

流量 = 钱，当一个视频上了热门，获得了巨大的曝光量（播放量），就意味着你拥有了巨大的商业价值，变现的方式多种多样,主要可以分为以下几大类：

核心变现方式：广告合作（俗称“商单”）

这是最主流、最直接的变现方式，当你的账号积累了足够多的粉丝和影响力,品牌方就会主动找你合作。

视频植入/定制广告
- 方式：在你的热门视频中，自然地融入某个品牌的产品或信息，你是一个美食博主，在做菜时使用了某款酱油，并在视频中提到“这款酱油真的很香，推荐给大家”。
- 报价：报价通常与你的粉丝量、视频平均播放量、粉丝互动率（点赞、评论、转发）挂钩，一个10万粉丝、视频播放量稳定在几十万的账号，一条广告报价可能在几千到上万不等，粉丝量和播放量越高,报价越高。
直播带货
（图片来源网络，侵删）
- 方式：通过直播，实时向观众推荐并销售商品，这是快手平台最火的变现模式之一，你可以在直播间展示产品、讲解功能、回答观众问题，并通过挂载的“小黄车”直接完成销售。
- 收入：收入来源包括销售佣金（卖出一笔商品，你获得一定比例的佣金）和坑位费（品牌方付给你一笔钱，让你在直播中推荐他们的产品）,头部主播的收入非常可观。
品牌代言/长期合作
- 方式：成为某个品牌的“快手推荐官”或“品牌挚友”,在一段时间内持续为品牌进行宣传。
- 收入：这是最高级别的合作，通常以“年费”的形式结算，金额非常可观，但对账号的垂直度、粉丝质量和影响力要求极高。

快手平台本身也会给优质创作者提供一些直接的现金奖励。

创作者激励计划
- 方式：类似于中视频计划，当你发布的视频时长超过1分钟，并且是原创、有完整内容的短视频或中视频时，可以根据视频的播放量、完播率、互动量等数据获得现金分成。
- 门槛：通常需要粉丝量达到一定标准（比如1000粉），并且发布过至少10个公开的原创公开作品，这是最基础的“流量变现”方式，虽然单条视频收益不高,但积少成多。
直播打赏
（图片来源网络，侵删）
- 方式：在直播过程中，粉丝可以购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”等）赠送给主播,主播可以将这些礼物兑换成现金。
- 收入：收入高低完全取决于粉丝的喜爱度和消费能力,这需要主播有很强的个人魅力和与粉丝的互动能力。

当你的视频上了热门，吸引了大量精准粉丝后，你可以将这些公域流量引导到自己的“私域池”中进行深度运营和变现。

引流到微信/社群
- 方式：在个人简介、评论区或直播中，引导感兴趣的粉丝添加你的微信,进入粉丝群。
- 变现：
  - 卖产品：销售自己的产品或代理的产品。
  - 知识付费：如果你是某个领域的专家（如育儿、健身、理财），可以开设线上课程、训练营,或提供一对一咨询服务。
  - 接本地商单：如果你是本地生活类博主，可以接本地的餐饮、娱乐、装修等商单。
卖自己的产品或服务
- 方式：直接通过快手账号销售自己的产品，手工艺人卖自己做的手工艺品，农民卖自家种的农产品,设计师卖自己的设计模板等。
- 优势：短视频和直播是最好的“产品展示台”，能直观地展示产品特点，建立信任感,转化率很高。

IP孵化与账号交易
- 方式：将一个运营得不错的账号，包括粉丝、内容风格等,打包出售给有需要的企业或MCN机构。
- 风险：这种方式存在平台风险，且可能违反快手的规定,不作为主要推荐方式。
线下活动/出场费
- 方式：当你在某个领域有足够的影响力时，可能会被邀请参加品牌发布会、行业峰会等,并收取出场费。