小红书怎么放优惠券？新手操作步骤、注意事项全解析！

摘要： 下面我为你详细拆解一下,从准备工作到发布技巧，全方位教你如何在小红书上放优惠券，核心思路：小红书的“优惠券”本质是“钩子”在小红书上,优惠券本身不是最终目的，它是一个吸引点击、引导...

下面我为你详细拆解一下,从准备工作到发布技巧，全方位教你如何在小红书上放优惠券。

核心思路：小红书的“优惠券”本质是“钩子”

在小红书上,优惠券本身不是最终目的，它是一个吸引点击、引导私域、促进转化的“钩子”，我们的所有操作都要围绕这个核心思路展开。

第一步：准备工作（选择正确的优惠券类型）

在发布之前,你必须先确定你的优惠券要放在哪里，根据你的业务类型，有以下几种主流选择：

电商平台优惠券（最常见）

如果你的产品来自淘宝、天猫、京东、拼多多等主流电商平台，这是最简单、最直接的方式。

• 形式：通过淘口令、商品链接、专属优惠码等形式发放。
• 优点：用户无需离开小红书即可完成购买，转化路径短。
• 缺点：用户领取后可能会在平台比价，或者被其他优惠拦截。

品牌私域优惠券（最推荐，利于长期运营）

这是目前小红书博主和品牌方最推崇的方式,能帮你沉淀自己的用户资产。

• 形式：引导用户添加你的个人微信号或进入企业微信群，然后在微信里发放优惠券。
• 优点：
  • 沉淀私域流量：用户进入你的私域，未来可以反复触达、复购。
  • 转化率高：一对一沟通，信任感强，成交率更高。
  • 玩法多样：可以在朋友圈、社群里做更多运营活动。
• 缺点：需要一定的微信运营能力，并且要注意微信官方的规则，避免被限制。

小红书店铺/品牌号专属优惠券

如果你已经开通了小红书店铺或品牌号,可以直接在小红书后台设置优惠券。

• 形式：在商品页面或品牌号主页设置直接可领的优惠券。
• 优点：用户体验最好，所有操作都在小红书内完成，符合平台生态。
• 缺点：对商家资质有一定要求，更适合有实体店或品牌认证的商家。

第二步：发布笔记（如何把“钩子”放出去）

无论你选择哪种优惠券,最终都要通过一篇小红书笔记来发布，笔记的质量直接决定了优惠券的领取率。

A. 笔记内容结构（黄金公式）

一篇高转化率的“发券”笔记，通常包含以下几个部分：

1. 要直接、有诱惑力，让用户一眼就知道有“福利”。

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 公式：【利益点】+【人群】+【行动指令】
   • 示例：
     • 保姆级教程！XX品牌粉丝专属50元大额优惠券，手慢无！
     • OMG！我终于挖到XX的隐藏优惠券，省下的钱够我喝半个月奶茶了！
     • 求求了！这篇笔记先别划，XX年货节内部优惠券，速来！

2. 高点击封面图：封面图是笔记的“脸面”，决定了用户是否点进来。

   • 设计要点：
     • 突出“优惠”：用醒目的大字写上“XX元优惠券”、“5折”、“限时福利”等字样。
     • 产品精美：展示你的产品最好看的样子，让人有购买欲。
     • 信息清晰：可以加上你的ID、品牌Logo等，增加辨识度。
     • 使用模板：用Canva、稿定设计等工具制作，统一风格，更显专业。

3. （说服用户）：正文是“种草”和“建立信任”的关键。

   • 开头：用强烈的语气或个人故事开场，迅速抓住用户注意力。“家人们谁懂啊！为了这个优惠券我等了半个月！”
   • 中间（价值塑造）：
     • 产品介绍：详细描述你的产品有多好，解决了什么痛点，有什么独特之处，图文并茂，多用细节图、使用场景图。
     • 原价 vs 优惠价：明确对比，突出优惠力度。“原价199，今天领券只要99，等于打了5折！”
     • 建立信任：可以分享自己的真实使用感受，或者展示好评截图，增加说服力。
   • 引导行动）：这是最关键的一步，清晰地告诉用户如何领取优惠券。
     • 话术示例：
       • “想要这个神仙福利的姐妹，评论区扣【想要】，我一个个私发你！”（适用于私域）
       • “直接点击左下角小黄车，链接里已经帮你们设置好了专属优惠券！”（适用于电商平台）
       • “想领取XX元大额券的姐妹，直接添加我的微信：XXXX，备注【小红书】即可领取！”（适用于私域）

4. 评论区互动：评论区是你的“第二战场”。

   • 置顶评论：一定要把领取优惠券的方式或常见问题做成置顶评论，方便新来的用户查看。
   • 积极回复：及时回复用户的评论和疑问，营造热闹的氛围，增加笔记的权重。
   • 引导互动：可以主动提问，如“大家最想要哪个颜色呀？”来提升评论数。

B. 笔记发布技巧

• 选择合适的标签（Hashtag）：打上精准的标签，能让你被更多目标用户看到。
  • 品牌词：#XX品牌
  • 产品词：#XX面霜 #显瘦连衣裙
  • 场景/人群词：#学生党必备 #办公室好物 #平价好物
  • 活动词：#优惠券 #福利 #省钱攻略 #年货节
• 发布时间：选择用户活跃度高的时间段发布，如工作日的中午12-1点、晚上7-10点，以及周末。

第三步：注意事项（避坑指南）

1. 遵守平台规则：小红书严禁“诱导关注”、“导流微信”等行为，虽然这是主流玩法，但要注意方式方法，避免在笔记中直接留下微信号，最好通过“评论区扣1私发”等相对委婉的方式进行。
2. 优惠券真实性：千万不要发虚假的、已过期的优惠券，这会严重损害你的信誉，一旦被用户举报，笔记会被限流甚至封号。
3. 内容价值大于广告：即使目的是发券，也要保证笔记本身有“种草”价值，如果你的内容全是广告，用户会直接划走，平台也会判定为营销号。
4. 保持账号人设统一：如果你的账号是专注于美妆穿搭的，就不要突然发一个优惠券卖汽车，保持内容垂直，粉丝粘性会更高。

在小红书上放优惠券,成功的关键在于：

“诱人的钩子（优惠券） + 精美的包装（笔记） + 清晰的指引（领取方式）”

1. 选好券：根据你的业务，选择电商平台券还是私域券。
2. 写好文-封面-正文-评论区”的黄金结构，写一篇既有种草价值又有福利的笔记。
3. 引好流：通过精准的标签和互动，让更多目标用户看到你的笔记。
4. 做好私域：将用户沉淀到微信，进行长期运营，实现复购。

希望这份超详细的指南能帮到你！祝你发券成功，订单爆满！