coco草莓新品在抖音爆火，是真实好喝还是营销噱头？

摘要： “coco 草莓”系列饮品是喜茶在抖音上引爆的一款现象级爆款产品，它通过精准的定位、创意的营销和用户的自发传播，成为了2023-2024年茶饮圈的顶流，下面我们从几个方面来拆解这个...

“coco 草莓”系列饮品是喜茶在抖音上引爆的一款现象级爆款产品，它通过精准的定位、创意的营销和用户的自发传播，成为了2025-2025年茶饮圈的顶流。

下面我们从几个方面来拆解这个案例：

“COCO草莓”是谁？—— 产品本身的成功

首先要明确一点，这里的“COCO”通常指的是喜茶，而不是我们熟知的“CoCo都可”，虽然两者都是茶饮巨头，但这次爆火的“草莓系列”是喜茶的杰作。

• 产品名称： 主要包括 “芝芝莓莓” 和 “生椰草莓” 这两款，以及后续的“草莓啵啵”等。
• 产品特点：
  • 颜值高： 粉嫩的草莓色系，搭配厚实的芝士奶盖或清新的生椰乳，层次分明，非常适合拍照，这是在抖音传播的“硬件基础”。
  • 口感好： 新鲜的草莓果肉、酸甜的果酱与绵密的芝士奶盖或顺滑的生椰乳完美融合，口感层次丰富，甜而不腻,符合大众口味。
  • 季节性强： 草莓是当季水果，喜茶主打“新鲜草莓”，营造了“限时限定”的稀缺感,刺激了消费者的购买欲。

抖音如何让它“爆火”？—— 营销与传播策略

产品好只是第一步，抖音的平台特性才是让它“封神”的关键。

A. 核心营销点：“多巴胺”与“少女心”

• 视觉冲击： “COCO草莓”系列从颜色到造型，都充满了“多巴胺”和“少女心”的元素，粉红色、草莓图案、可爱的杯子,这些视觉符号在抖音上极具吸引力。
• 情绪价值： 喝一杯“芝芝莓莓”不仅仅是解渴，更是一种情绪的释放和自我犒赏，它代表着快乐、甜蜜、美好，满足了年轻用户在快节奏生活中的情感需求，抖音上的很多文案都是“今日份快乐源泉”、“多巴胺超标了”。

B. KOL（意见领袖）与POI（兴趣点）的强力种草

• 美食探店博主先行： 大量的美食探店博主率先打卡喜茶新品，制作精美的探店视频，展示产品细节和口感,为新品积累了第一波热度。
• 素人用户跟风模仿： 当KOL种草成功后，普通用户（素人）开始大量模仿，他们购买后拍摄自己的“开箱视频”、“测评视频”，分享自己的真实感受，这种“自来水”式的传播,比官方广告更具说服力。
• POI（兴趣点）流量： 用户在发布视频时，会带上具体门店的定位（POI），这不仅能吸引同城用户，抖音的算法也会根据POI向周边用户推荐相关内容，形成“病毒式”的地域扩散。

C. 挑战赛与热门BGM的病毒式传播

• #喜茶草莓# 等话题挑战： 喜茶官方或抖音平台会发起相关话题挑战，鼓励用户发布带话题的视频，这极大地聚合了所有相关内容,形成了巨大的声量。
• 热门BGM的加持： 很多爆款视频都使用了抖音上流行的、节奏感强或旋律甜美的BGM，当无数视频使用同一首BGM时，会形成一种“洗脑”效应，让用户看到类似的画面和颜色就会自动脑补出音乐,进一步加深印象。

D. “稀缺性”与“社交货币”

• “季节限定”制造紧迫感： “新鲜草莓季，错过等一年”的宣传，让消费者产生“再不喝就没了”的紧迫感,促使他们尽快下单。
• 成为“社交货币”： 在抖音上晒出“COCO草莓”成了一种潮流，不晒一下，就好像跟不上热点，它已经超越了饮品本身，成为一种社交工具，代表着“你很潮”、“你很懂生活”。

抖音上的“COCO草莓”是什么样的？

在抖音搜索“coco 草莓”或“喜茶 草莓”，你会看到海量视频,主要类型包括：

• 开箱测评类： 慢镜头展示草莓果肉、奶盖厚度,第一口品尝的满足表情。
• 探店排队类： 拍摄喜茶门店排长队的盛况,从侧面烘托产品的火爆程度。
• 创意喝法类： 比如把草莓和奶茶混合搅拌,或者用吸杯喝出不同花样。
• 剧情/故事类： 将奶茶作为情节的一部分，失恋了，必须来一杯草莓快乐水”。
• 模仿挑战类： 模仿热门视频的拍摄角度、文案和BGM。

“coco 草莓 抖音”的成功，是一个典型的“产品力 + 平台力 + 用户力”三者结合的典范。

1. 产品力是基础： 喜茶打造了一款颜值、口感、季节性俱佳的“爆款基因”产品。
2. 抖音平台是放大器： 抖音的短视频、直播、算法推荐和社交属性,为这款产品提供了病毒式传播的土壤。
3. 用户是传播主体： 从KOL到素人，无数用户自发地创作和分享内容，将“COCO草莓”从一个产品符号,变成了一个文化现象和社交热点。

这个案例也为其他品牌提供了宝贵的启示：在抖音时代，一款好的产品不仅要“好喝”，更要“好看”、“好拍”、“好聊”，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为下一个“COCO草莓”。