快手直播平台收费标准

摘要： 需要明确的是，快手官方本身不向主播收取固定的“平台使用费”或“开播费”，任何人都可以免费注册账号并开启直播，快手作为一个商业平台，其盈利模式主要从直播中产生的虚拟礼物打赏里进行分成...

需要明确的是，快手官方本身不向主播收取固定的“平台使用费”或“开播费”，任何人都可以免费注册账号并开启直播，快手作为一个商业平台，其盈利模式主要从直播中产生的虚拟礼物打赏里进行分成。

快手直播的“收费”主要体现在收入分成和其他增值服务两个方面。

核心收费：直播打赏收入分成

这是快手直播最主要、最核心的收费模式，当观众在直播间购买虚拟礼物赠送给主播时,快手会从中抽取一定比例的分成。

主播收入分成比例

快手的主播收入分成比例根据主播的等级和类型有所不同,这是一个阶梯式的结构：

• 普通/新手主播：

  
  （图片来源网络，侵删）
  • 分成比例：50%
  • 这意味着，如果观众送出价值100元的礼物，主播实际到账50元，快手平台获得50元,这是新主播默认的分成比例。

• 签约/公会主播：

  • 分成比例：50% - 60%
  • 当主播与快手官方或官方认证的公会（MCN机构）签约后，根据合同约定和主播的流水表现，分成比例可以提升到50%至60%之间。
  • 注意： 签约公会虽然能提高分成比例，但公会通常会从主播的收入中再抽取一部分作为服务费（平台给主播60%，公会再从主播的60%里抽10%-20%），最终主播能拿到多少,要看与公会的具体合同。

• 头部/顶级主播：

  • 分成比例：可协商，通常高于60%
  • 对于那些拥有极高流量和商业价值的主播，快手平台会提供更优厚的分成政策，具体比例可以通过商务谈判确定，通常会高于60%。

收入计算示例

假设一位普通主播，本月收到了观众总共 10,000元 的礼物打赏。

• 主播到手收入： 10,000元 × 50% = 5,000元
• 快手平台分成： 10,000元 × 50% = 5,000元

其他潜在收费

除了核心的打赏分成，主播或商家在快手直播中还会遇到一些其他的“收费”项目,这些通常是可选的增值服务。

公会（MCN机构）服务费

如上所述，主播为了获得更高的分成比例、流量扶持、运营指导等，会选择加入公会，公会的主要收费方式是从主播的收入中抽取一定比例的佣金。

• 收费模式： 通常从主播从平台分得的收入中抽取10% - 30%不等。
• 包括但不限于直播培训、内容策划、流量对接、商业资源、法律支持等。

示例： 一位主播与公会签约,合同约定：

• 平台给主播的分成比例为 55%。
• 公会从主播这 55% 的收入中抽取 20% 作为服务费。

如果收到10,000元礼物：

• 主播从平台获得： 10,000 × 55% = 5,500元
• 公会抽成： 5,500元 × 20% = 1,100元
• 主播最终到手： 5,500元 - 1,100元 = 4,400元

直播间推广/加热费用

这是针对商家或品牌在快手进行直播带货时的收费模式，类似于“信息流广告”。

• 目的： 为了让直播间获得更多初始曝光,吸引精准用户进入。
• 收费方式： 按效果付费（CPC/CPM）。
  • CPC (Cost Per Click)： 按点击付费，用户点击了你的直播间推广卡片,你才付费。
  • CPM (Cost Per Mille)： 按千次曝光付费，你的推广内容被展示了1000次,你才付费。
• 平台： 这部分费用是在快手的广告后台进行投放和结算的,不属于直播打赏分成。

第三方工具/服务费

主播为了提升直播效果，可能会使用一些第三方服务,这些服务通常是收费的。

• 直播软件/插件： 如OBS推流软件本身免费，但一些美化、特效、互动插件可能需要付费购买。
• 数据分析工具： 第三方数据机构提供的直播数据监控和分析服务,可能按月或按年收费。
• 专业设备： 高清摄像头、专业麦克风、补光灯、绿幕等,这些都是主播的前期投入成本。

快手直播收费标准一览表

给新主播的建议

1. 初期免费尝试： 刚开始做直播，完全不需要任何官方费用,先专注于内容创作和积累粉丝。
2. 了解分成规则： 明白自己50%的分成比例是常态，不要被一些“高分成”的宣传轻易迷惑,要仔细看清公会的抽成条款。
3. 谨慎投入： 在没有稳定收入之前,不要在昂贵的设备或第三方服务上过度投入。
4. 对于新主播来说，优质、垂直、有吸引力的内容是吸引粉丝和打赏的根本。

希望这份详细的解读能帮助你全面了解快手直播的收费标准！