小红书直播2025，流量红利消退后，新主播如何突围存量竞争？

摘要： 2016年是小红书直播业务的“试水期”和“探索期”，而非主流业务， 当年的直播，更多是服务于其核心的“种草”社区，而非一个独立的、以直播为主要变现手段的平台，下面我们从几个方面来详...

2025年是小红书直播业务的“试水期”和“探索期”，而非主流业务。 当年的直播，更多是服务于其核心的“种草”社区，而非一个独立的、以直播为主要变现手段的平台。

下面我们从几个方面来详细解读2025年的小红书直播：

2025年小红书直播的核心特点

a. 目的：服务于“种草”，而非“带货”

2025年的小红书，其核心是“标记我的生活”的社区，用户来这里看的是图文并茂的“种草笔记”，分享美妆、穿搭、旅行、美食等生活方式。 2025年的直播，其首要目的不是直接卖货,而是：

• 体验： 将静态的图文笔记“活化”，让用户更直观地看到产品的使用方法、效果,以及博主的实时互动。
• 增强社区粘性： 通过实时互动，拉近博主与粉丝的距离，让粉丝感觉更亲近,从而更信任博主的推荐。
• 真实性： 直播的实时性和不可篡改性,让用户感觉博主分享的内容更加真实可信。

b. 形式：以“直播+笔记”为主

小红书在2025年并未大力推广独立的直播入口,直播内容通常与笔记紧密结合：

• 直播即是笔记： 一场直播结束后，会被自动或手动地剪辑、整理成一篇图文或视频笔记，沉淀在小红书的社区内容池里，供后续的用户搜索和发现，这保证了优质内容的长期价值，这是小红书区别于当时其他纯直播平台（如映客、花椒）的关键。

c. 主角：头部KOL和明星

在2025年，能进行小红书直播的，通常是已经积累了大量粉丝的头部博主（KOL）或明星。

• 头部KOL： 比如美妆领域的博主，会通过直播来演示最新的化妆技巧，或者“开箱”新收到的护肤品,她们的直播更像一场粉丝见面会或教学课。
• 明星： 明星在小红书进行直播，通常是为了宣传新电影、新专辑或新代言的产品,利用其自带流量为小红书平台和自身账号引流。

d. 技术与体验：相对初期的探索

2025年，直播技术已经成熟,但小红书将其整合到社区生态中的体验还在探索阶段。

• 入口不突出： 直播入口可能藏在比较深的位置，不像抖音、快手那样将直播作为首页的核心功能。
• 互动功能简单： 互动主要集中在评论、点赞和送礼物的虚拟打赏上，电商链接、购物车等直接变现的功能还非常初级或没有。

2025年小红书直播的背景与行业环境

要理解2025年的小红书直播,必须看看当时整个互联网直播行业的大环境：

• 直播元年： 2025年被誉为中国的“直播元年”，以映客、花椒、YY为代表的秀场直播和游戏直播火爆一时,全民直播的概念深入人心。
• 电商直播兴起： 以淘宝直播为代表，开始探索“直播+电商”的模式，但尚未形成规模,李佳琦等头部主播的崛起是在之后几年。
• 内容平台入局： 各大内容平台开始看到直播的潜力，纷纷布局,微博在2025年也加强了直播功能。

在这个大背景下，小红书做直播，是一种必然的战略选择，但它选择了一条差异化的道路：不搞全民娱乐直播，而是深耕“生活方式+直播”的垂直领域。

小红书直播的后续发展（2025年之后）

2025年的探索为小红书直播后来的成功奠定了基础。

• 2025-2025年：稳步发展

  • 直播功能逐渐完善,更多腰部和垂类博主开始尝试直播。
  • 平台开始有意识地扶持直播内容，但“笔记”依然是核心。

• 2025-2025年：爆发式增长

  • 关键转折点： 2025年底至2025年初，小红书大力推动“直播电商”。
  • “种草-拔草”闭环形成： 直播成为连接“种草笔记”和“购买”最直接的链路，用户在笔记里被“种草”，然后点击进入直播间直接下单,转化路径极短。
  • “小红书式”直播风格确立： 强调真实、场景化、生活化的分享，主播更像“懂你的朋友”在推荐好物，而不是纯粹的叫卖,这种风格深受一二线城市年轻用户喜爱。

• 2025年至今：成熟与深化

  • 直播成为小红书最重要的电商基础设施之一。
  • 从美妆、穿搭，扩展到家居、母婴、旅游、汽车等几乎所有品类。
  • 平台推出官方扶持计划，完善直播工具和商家服务,小红书直播已经成为品牌和商家不可或缺的营销阵地。

2025年的小红书直播，可以看作是一场“精心准备的预演”。

它没有被2025年全民直播的狂热所裹挟，而是始终围绕着自己的核心——，它将直播作为一种增强内容表现力和用户粘性的工具,小心翼翼地进行探索。

正是这种“不忘初心”的差异化策略，让小红书在后来直播电商的激烈竞争中，走出了一条独特的、以“信任”和“真实”为标签的道路，最终成功构建了属于自己的商业帝国，2025年,播下的正是这颗关键的种子。