抖音popstar玩法背后藏着怎样的流量密码与用户心理？

摘要： 你提到的“抖音Popstar”，通常指的是在抖音上非常流行的一种直播带货模式，它并不是指某个特定的明星，而是一种商业模式的名称，什么是抖音Popstar模式？Popstar模式是一...

你提到的“抖音Popstar”，通常指的是在抖音上非常流行的一种直播带货模式，它并不是指某个特定的明星，而是一种商业模式的名称。

什么是抖音Popstar模式？

Popstar模式是一种“达人分销 + 品牌自播”相结合的直播电商玩法，它的核心目标是帮助品牌快速启动和放大直播间的销量，同时让达人和品牌方都能获得收益。

这个模式的名字“Popstar”很有意思，寓意着：

• 让品牌成为直播间里的“明星” (Pop Star)：品牌方不再是幕后老板，而是直接下场，成为直播间的核心主角。
• 让达人成为“造星者”：达人是品牌的“助推器”，通过自己的流量和影响力，帮助品牌“出道”，成为爆品。

Popstar模式的核心运作流程

这个模式通常由三个关键角色构成：品牌方、达人（主播）、平台（抖音），运作流程如下：

1. 选品与谈合作：

   
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   • 品牌方提供有竞争力的商品和佣金政策。
   • 达人根据自己的粉丝画像和选品能力,选择适合的商品进行合作。

2. 达人“探店”/“种草”：

   • 在正式直播前,达人会发布短视频或在自己的直播间进行“预热”。
   • 他们会以“体验官”或“推荐官”的身份，介绍产品、展示使用效果，为品牌和产品进行“种草”，吸引粉丝关注，为后续的直播引流。

3. 达人直播分销：

   • 达人在自己的直播间里,重点推荐并销售该品牌的产品。
   • 达人利用自己的直播技巧、粉丝信任度和互动能力，向粉丝讲解产品卖点、优惠力度，引导下单。
   • 粉丝通过达人的专属链接或小黄车购买，成交后，达人可以获得一定比例的佣金。 这是达人收入的主要来源。

4. 品牌方自播承接：

   • 品牌方也会在自己的官方直播间进行同步直播。
   • 品牌方直播间承接的是：
     • 达人直播溢出的流量：达人直播间卖爆了，品牌直播间可以继续承接订单，防止库存积压或断货。
     • 达人的粉丝沉淀：将达人的粉丝引导至品牌直播间，为品牌积累私域流量。
     • 品牌形象的深度展示：品牌方可以更全面、更专业地介绍自己的产品、文化和理念。

5. 数据复盘与优化：

   
   （图片来源网络，侵删）

   直播结束后,平台和品牌方会共同复盘数据，分析哪个达人、哪个时间段、哪种话术的转化率最高，为下一次合作优化策略。

Popstar模式的优势

对于品牌方、达人和用户来说，这种模式都有其独特的吸引力：

• 对品牌方而言：

  • 快速起量：借助达人的成熟流量池，可以迅速打开市场，实现销量爆发。
  • 降低风险：无需从零开始培养主播和运营团队，可以“借船出海”。
  • 品效合一：既通过达人的短视频和直播进行了品牌宣传（品），又直接带来了销售转化（效）。

• 对达人而言：

  • 内容变现：将粉丝的信任直接转化为收入，开辟了除了广告、打赏之外的稳定收入来源。
  • 选品无忧：由品牌方提供优质货源和售后，达人可以专注于内容创作和直播互动。
  • 供应链支持：可以接触到品牌方的一手货源，确保产品质量和价格优势。

• 对用户（粉丝）而言：

  • 信任购买：在自己信任的达人的推荐下购买，决策成本更低，买到假货的风险也更小。
  • 优惠福利：通常能拿到达人专属的优惠券或赠品，享受到比平时更优惠的价格。

一个简单的比喻

你可以把Popstar模式想象成“明星演唱会 + 唱片公司官方销售”的组合：

• 达人就像一位明星歌手，他在自己的演唱会上（直播间）演唱新歌（推荐产品），粉丝（用户）因为喜欢他而购买。
• 品牌方就像唱片公司，他们不仅提供歌曲（产品），还在自己的官方渠道（品牌直播间）同步发行和销售新歌的CD（商品），确保所有想买的粉丝都能买到，同时也能发掘新的粉丝。

抖音的“Popstar”模式是一种非常成熟和高效的直播电商生态，它巧妙地整合了达人的流量能力和品牌的供应链优势，通过平台的技术支持，实现了三方共赢，是当前抖音电商领域非常重要且主流的一种运营方式，当你看到某个抖音主播在卖货，并且旁边还挂着品牌方的直播间时，你很可能就正在体验“Popstar”模式。