快手直播收益提成规则是怎样的？不同主播类型和带货品类下，提成比例是否有差异？平台、公会、主播三者如何分配收益？

99ANYc3cd6 01-10 11

默认

摘要： 没有固定比例，收益构成多样化最重要的一点是：快手直播没有统一的“XX%提成”的说法，你的最终到手收益，取决于你直播间产生的不同类型的收益，以及平台、公会（如果你有的话）和主播之间的...

没有固定比例，收益构成多样化

最重要的一点是：快手直播没有统一的“XX%提成”的说法，你的最终到手收益，取决于你直播间产生的不同类型的收益，以及平台、公会（如果你有的话）和主播之间的分成规则。

快手直播收益提成规则是怎样的？不同主播类型和带货品类下，提成比例是否有差异？平台、公会、主播三者如何分配收益？

（图片来源网络，侵删）

你赚到的每一分钱，来源不同,分成的比例也不同。

直播收益的主要来源

我们先来看看,主播在直播间里能赚哪些钱：

礼物打赏（核心收入）

这是最普遍、最主要的收入来源，观众在直播间购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”、“嘉年华”等）赠送给主播。

平台规则：快手平台会从礼物的总价值中抽取一部分作为技术服务费（俗称“抽成”），这部分通常是30%,但可能会有一些活动或特殊时期的调整。
主播分成：剩下的70%就是主播和公会的“蛋糕”。

直播带货佣金（电商收入）

如果你在直播中销售商品,你的收入主要来自两部分：

坑位费：品牌方为了让你在直播间推广他们的商品而支付的一笔固定费用。
销售佣金：根据商品的实际销售额，按一定比例（例如10%-50%不等，由你和品牌方商定）计算的提成。
平台规则：快手电商平台（快手小店）会从坑位费和销售佣金中抽取一部分技术服务费，通常也是5%-20%不等,具体看类目和活动。

广告收入

当你的账号达到一定粉丝量和影响力后，品牌方会付费让你在直播中口播、展示他们的产品或品牌，这部分收入通常是100%归主播/公会所有,平台不抽成。

其他收入

直播PK赏金：与其他主播进行PK对战，输赢方会有一定的虚拟奖赏池,这部分也属于礼物打赏的范畴。
粉丝团/付费粉丝：部分主播会设置付费粉丝团，提供专属福利,这部分收入也基本归主播所有。

收益分成的关键角色：平台、公会、主播

你的收益最终到谁手里,取决于你和谁签约。

个人主播（没有签约公会）

这是最简单的情况,你直接和快手平台合作。

收益计算公式（以礼物打赏为例）：

主播最终到手收益 = 礼物总价值 × (1 - 平台抽成比例)

平台抽成：通常是 30%。
主播分成：剩下的 70%。

举例： 一场直播,观众总共刷了价值1000元的礼物。

平台抽走：1000元 × 30% = 300元
主播到手：1000元 × 70% = 700元

注意：这700元是税前收入，根据国家规定，直播打赏收入需要缴纳个人所得税,由快手平台代扣代缴。

签约公会主播

大部分新手或希望获得更多扶持的主播会选择加入公会，公会会提供培训、流量扶持、运营指导等服务,但也会从你的收益中分成。

收益计算公式（以礼物打赏为例）：

主播最终到手收益 = 礼物总价值 × (1 - 平台抽成比例) × (1 - 公会分成比例)

这里涉及到两次分成：

平台抽成：仍然是 30%。
公会分成：公会从剩下的70%里再抽一部分，这个比例没有固定标准，由你和公会协商签订合同决定，常见的范围在 20% - 50% 之间，即公会拿走你70%里的20%-50%，你拿剩下的50%-80%。

举例（假设公会分成比例为30%）： 一场直播,观众总共刷了价值1000元的礼物。

平台抽成后：1000元 × (1 - 30%) = 700元，这700元是“可分配收益池”。
公会分成：公会从700元里拿走30%，即 700元 × 30% = 210元。
主播到手：700元 - 210元 = 490元。

重要提示：

合同是关键：公会分成比例、结算周期、是否需要完成KPI（如直播时长、粉丝增长）等，都在你和公会签订的合同里。签约前一定要仔细阅读合同条款！

公会的价值：虽然公会会抽成，但一个好的公会能提供你个人无法获得的资源，如流量推荐、专业运营、商业对接等,长远来看可能对你更有利。

不同收益类型的分成总结

收益类型	平台抽成	公会分成（如签约）	主播最终到手（个人）	主播最终到手（签约公会，按公会30%分成算）
礼物打赏	~30%	~20%-50%	~70%	~49% (70% × 70%)
带货佣金	~5%-20%	通常不参与或少量分成	~80%-95%	~56%-66.5% (按80%的池子，公会抽30%)
广告收入	0%	~20%-50%	100%	~50%-80% (公会抽成)

如何最大化你的直播收益？

明确自身定位：你是适合做才艺娱乐、知识分享，还是带货？决定了你的主要收入来源。
考虑是否加入公会：
- 新手期：可以考虑加入一个靠谱的公会,获得培训和初始流量扶持。
- 成熟期：如果你已经能稳定产出内容并获得收益，可以考虑和公会重新谈判分成比例,或者转为个人主播。
质量：这是所有收益的基础，有趣、有价值的内容才能吸引和留住粉丝,促进打赏和消费。
积极互动：与粉丝建立良好的关系,提高粉丝的忠诚度和付费意愿。
了解并遵守规则：熟悉快手平台的社区规范和直播规则,避免违规导致收益受损或账号被封。