小红书开店全流程详解，从0到1注册、选品、运营，新手避坑指南有哪些？

摘要： 开店前：明确你的店铺类型和定位在开始之前，最重要的一步是想清楚你要做什么样的店，小红书的用户群体主要是年轻女性，追求生活品质和“种草”,所以你的店铺定位和产品风格要符合这个调性，个...

开店前：明确你的店铺类型和定位

在开始之前，最重要的一步是想清楚你要做什么样的店，小红书的用户群体主要是年轻女性，追求生活品质和“种草”,所以你的店铺定位和产品风格要符合这个调性。

个人店 vs. 企业店 对比

总结建议：

• 如果你是刚开始，想试试水，或者你是个人设计师/手艺人，建议先从 个人店 开始，门槛低,灵活方便。
• 如果你有成熟的品牌，或者想长期、规模化地经营小红书店铺，直接申请 企业店,为未来的发展打好基础。

开店流程详解

第一步：注册/登录小红书账号

1. 下载并打开小红书App。
2. 使用你的手机号或第三方账号（如微信、QQ）登录小红书。
3. 重要提示： 确保你的账号是一个正常运营的账号，有头像、有简介，并且发布过一些笔记（即使是生活分享类也可以）,一个完全空白的账号可能会影响审核。

第二步：申请开店入口

1. 登录后，点击右下角的 【我】 进入个人主页。
2. 点击右上角的 “三” 形菜单（三条横线）。
3. 在弹出的菜单中找到并点击 【创作者中心】。
4. 在创作者中心页面，找到 【店铺】 或 【电商带货】 的入口（入口名称可能随版本更新略有变化，但功能是“开店”）。
5. 点击进入后，系统会引导你选择店铺类型：【个人店】 或 【企业店】。

第三步：填写资质信息并提交

根据你选择的店铺类型,填写相应的信息。

【申请个人店】流程：

1. 填写基本信息： 店铺名称、类目（选择你售卖的商品所属的一级类目，如“服饰鞋包”、“美妆护肤”等）。
2. 实名认证： 上传你的身份证正反面照片,进行人脸识别验证。
3. 填写收款信息： 绑定你的个人银行卡,用于接收店铺货款。
4. 签署协议： 阅读并同意小红书的各项协议和规则。
5. 提交审核： 确认信息无误后,提交申请。

【申请企业店】流程：

1. 填写基本信息： 店铺名称、企业类目。
2. 企业资质认证：
   • 上传清晰的 企业营业执照 照片。
   • 填写 企业名称、统一社会信用代码 等信息。
   • 上传 法定代表人身份证 正反面照片。
   • 进行 法定代表人人脸识别。
3. 填写对公收款信息： 绑定公司的对公银行账户。
4. 签署协议： 阅读并同意小红书的各项协议和规则。
5. 提交审核： 提交所有信息,等待平台审核。

第四步：审核与开店

• 审核时间： 个人店审核通常较快，可能1-3个工作日；企业店审核需要人工核验营业执照等信息，通常需要3-5个工作日,甚至更长。
• 审核结果： 你会收到小红书App的站内信通知，或在申请页面查看审核状态。
  • 审核通过： 恭喜你！你的店铺已经成功开设，可以在【我】的个人主页看到你的店铺入口了。
  • 审核失败： 系统会驳回并提示失败原因（如信息不清晰、资质不符等）,根据提示修改后重新提交即可。

开店后：核心运营步骤

店铺开好只是第一步,如何运营才是关键。

店铺基础设置

• 完善店铺主页： 上传店铺头像、设计店铺封面、撰写店铺简介，让店铺看起来更专业、更有吸引力。
• 设置运费模板： 根据你的商品和覆盖地区，设置合理的运费规则（如全国包邮、按件/按重计费等）。
• 添加商品类目： 在后台添加你计划售卖的具体商品二级/三级类目,这关系到你的商品能否上架。

商品上架（核心步骤）

小红书的商品上架逻辑是 “笔记带货”，你不能像淘宝一样直接在店铺里上传商品,流程如下：

1. 发布一篇“种草”笔记： 这是最关键的一步！

   • 拍摄或制作高质量的图片/视频,展示你的产品。
   • 撰写一篇真诚、有吸引力的分享文案，讲述你的使用体验、产品优点等,而不是硬广。
   • 在笔记中，添加相关的 话题标签（#），如 #好物分享 #平价彩妆 等,增加曝光。

2. 在笔记中添加商品链接：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 发布笔记时，在编辑界面找到 【添加商品】 或类似的选项。
   • 选择你店铺里已有的商品（如果没有，需要先创建商品）。
   • 将商品添加到这篇笔记中。

3. 创建商品（如果还没有）：

   • 在小红书商家后台（通常在电脑端操作更方便），找到 【商品管理】 -> 【添加商品】。
   • 填写商品标题、上传主图和详情图、设置价格、库存、SKU（如不同颜色、尺码）等信息。
   • 保存并提交商品,等待审核通过后即可在笔记中添加。

用户看到你的“种草”笔记后，就可以点击笔记中的商品卡片，直接进入商品详情页下单购买。

内容营销与推广

• 持续输出优质内容： 开店不是终点，而是内容创作的开始，保持定期发布高质量的笔记,维持账号活跃度。
• 利用好“薯条”推广： 对于表现好的笔记，可以使用小红书的付费推广工具“薯条”，为笔记增加曝光,带来更多流量和潜在客户。
• 与达人合作： 可以寻找小红书上的其他博主进行合作，让他们帮你“种草”,快速提升产品的知名度和销量。

重要注意事项与避坑指南

1. 遵守社区规则： 小红书的核心是社区，严禁发布虚假宣传、夸大功效、违规营销的内容，笔记内容要真实、有价值,否则会被限流甚至封号。
2. 不要“硬广”： 避免在笔记中直接说“快来买我的东西”，而是通过分享、体验、测评的方式，让用户“被种草”。
3. 客服与售后： 及时回复用户的评论和私信，处理好订单和售后问题，好的服务能带来好的口碑,在小红书上尤为重要。
4. 物流体验： 选择可靠的快递公司，确保发货速度和包装质量,给用户一个完整的良好购物体验。
5. 数据复盘： 定期查看小红书商家后台的数据，分析哪些笔记卖得好，哪些商品受欢迎,不断优化你的产品和内容策略。

小红书开店是一个“内容驱动电商”的模式。，后有交易，把你的店铺当成一个内容创作者来运营，用心做好每一篇笔记，生意自然会慢慢好起来,祝你开店顺利！