为什么小红书的广告总像硬塞进笔记里的陌生人，看着尴尬又难躲？

99ANYc3cd6 01-09 11

默认

摘要： 我非常理解你的感受！小红书的广告“尴尬”几乎是所有活跃用户共同的槽点，这已经成为一个普遍现象，它不仅仅是一句抱怨，背后反映了小红书商业模式、用户心理和广告策略之间的深层矛盾，为什么...

我非常理解你的感受！小红书的广告“尴尬”几乎是所有活跃用户共同的槽点，这已经成为一个普遍现象，它不仅仅是一句抱怨，背后反映了小红书商业模式、用户心理和广告策略之间的深层矛盾。

为什么小红书的广告会让人觉得如此“尴尬”？我们可以从以下几个方面来拆解：

广告内容本身的“尴尬”

这是最直接的原因,小红书的广告内容常常让人出戏。

“伪装”得太好，以至于“不像广告”
- “种草笔记”变“硬广”：小红书的灵魂是“真实分享”，用户习惯于从笔记中寻找真实、有用的信息，但当一篇看起来像普通用户的真实体验分享（精美的图片、生活化的口吻、真诚的推荐）的笔记，读到最后才发现是赤裸裸的广告时，那种被欺骗和“智商税”的感觉非常强烈，这种“伪装感”是尴尬的核心来源。
- “软广”软得“脚软”：很多软广为了不暴露广告身份，会用非常隐晦的方式植入产品，比如只提品牌名不提产品、只说体验不提购买链接，这种“犹抱琵琶半遮面”的做法，让想看广告的用户找不到入口,不想看广告的用户又觉得浪费了时间。
广告与用户生活场景的“割裂感”
- 内容不匹配：你可能正在搜索“如何去黑头”，结果刷到一条“法拉利最新款跑车体验”的广告，这种与当前兴趣和需求完全无关的广告，就像在安静的书店里突然响起广场舞音乐,显得非常突兀和尴尬。
- 用户画像不准：小红书的用户群体非常广泛，从学生到职场女性再到宝妈，如果平台算法不能精准识别用户画像，把母婴产品广告推给单身青年，把奢侈品广告推给学生，广告效果自然差,用户体验也尴尬。
广告创意的“廉价感”与“违和感”
- 低质素材：一些广告的图片、视频制作粗糙，与小红书上高质量的UGC（用户生成内容）形成鲜明对比,拉低了整体平台的审美水平。
- “甲方味”太重：广告文案充满了营销话术，绝了”、“YYDS”、“不允许你还没拥有”，这种夸张、口号式的表达与小红书社区追求的“精致”、“有品位”、“小众”的调性格格不入,显得非常土气和尴尬。

广告形式的“尴尬”

小红书在广告形式上的探索，有时也显得很“尴尬”。

“视频贴片广告”的打断感

在观看用户分享的短视频时，突然插入一个15秒甚至更长的无法跳过的贴片广告，这种粗暴的打断方式，严重破坏了沉浸式体验，是所有视频平台用户都深恶痛绝的“尴尬”瞬间。
“搜索广告”的伪装性

当你搜索一个关键词时，结果页最前面的几条笔记旁边会标注“广告”字样，但很多用户会下意识地忽略这个标签，因为它被设计得非常小，点击进去后才发现是广告，这种“被误导”的感觉同样很尴尬。
“品牌专区”的“硬广”感

当一个品牌有大量预算时，会承包整个搜索结果页或开屏广告，这种“霸屏”式的广告，虽然品牌曝光度极高，但对于普通用户来说，信息过载且体验很差,显得非常霸道和尴尬。

用户心理与社区氛围的冲突

这是最根本的原因，也是小红书广告“尴尬”的根源所在。

用户的核心诉求是“真实”
- 小红书从一个“购物攻略社区”起家，用户的核心驱动力是“相信素人分享”，他们来这里是为了寻找真实的经验、避坑指南和好物推荐，而不是看官方的广告，广告的介入，本质上是在挑战这个社区的信任基础，当用户发现“分享”可能被“收买”时,整个社区的信任感都会下降。
“种草”文化的反噬

小红书把“种草”做到了极致，用户习惯了被“种草”，也变得非常警惕，一旦感觉到一丝“商业气息”，就会立刻开启“防骗模式”，广告越是想模仿真实分享，就越容易引起用户的警觉和反感，这种“高级黑”式的尴尬，是“种草”文化发展到一定阶段的必然产物。
平台商业化的“阵痛”
- 小红书需要盈利，广告是主要的收入来源，在商业化与用户体验之间，它正在艰难地寻找平衡点，目前的很多“尴尬”广告，正是这种“探索”和“摇摆”的体现，它既想赚广告的钱，又怕伤了用户的心，所以采取了一种“犹犹豫豫、欲盖弥彰”的策略,结果两边不讨好。