快手广告投放者都有谁？品牌方、MCN机构还是个人商家？他们为何选择快手做营销？

摘要： 在快手上打广告的人非常多样化,因为快手平台本身就以其“老铁文化”和真实、接地气的社区氛围著称，广告形式也从传统的硬广，演变成了更原生、更具亲和力的内容，我们可以将这些打广告的人（也...

在快手上打广告的人非常多样化,因为快手平台本身就以其“老铁文化”和真实、接地气的社区氛围著称，广告形式也从传统的硬广，演变成了更原生、更具亲和力的内容。

我们可以将这些打广告的人（也就是广告主或其代言人）分为以下几大类：

明星名人

这是最传统也是最容易识别的广告形式,明星利用自己的知名度和影响力为品牌背书。

• 特点：覆盖面广，能迅速提升品牌知名度，但有时会与快手“接地气”的社区氛围产生一些距离感。
• 常见类型：
  • 头部明星：如杨幂、贾乃亮、迪丽热巴等，他们通常与国民品牌、大型App合作，出现在开屏广告、信息流广告或与头部主播连麦中。
  • 垂类明星：比如体育明星（如苏炳添）可能出现在运动品牌广告中，音乐明星（如张艺兴）可能出现在潮牌或音乐App广告中。
  • 喜剧明星：如贾冰、宋小宝等，他们的喜剧风格与快手的内容调性非常契合，广告效果往往很好。

头部主播 / 达人

这是快手广告生态中最核心、最有效的一环，他们本身就是社区的意见领袖，粉丝粘性极高，他们的推荐转化率非常高。

• 特点原生，像朋友间的分享，信任度极高，是品牌“品效合一”的关键。
• 常见类型：
  • 带货主播：这是最直接的形式，主播在自己的直播间里销售商品，本身就是一种广告行为，例如辛巴、广东夫妇、疯狂小杨哥（虽然他主要在抖音，但在快手也有巨大影响力）等，他们卖任何东西都是为品牌做广告。
  • 内容达人：通过短视频内容植入广告，一个美食达人会在做菜时使用某个品牌的酱油或食用油，并详细讲解它的好，一个美妆达人会“好物分享”一款口红，这种形式非常自然。
  • 剧情达人：在搞笑或温情的短剧中，巧妙地融入产品情节，在一段家庭剧情里，家人喝的牛奶、用的洗衣液都是某个品牌。

普通用户 / 素人

这是快手广告最独特的地方,也是其“老铁文化”的体现，品牌方会找看起来就像我们身边人的普通用户来发布广告。

• 特点：真实感、亲和力极强，容易引发用户的共鸣和信任，用户会觉得“连他都/她买了，应该不错”。
• 常见形式：
  • “买家秀”式广告：用户购买商品后，发布一个使用体验视频，分享自己的真实感受，这种内容看起来非常客观，广告效果极佳。
  • 生活场景植入：一个普通的宝妈在分享育儿日常时，提到某个品牌的纸尿裤或辅食；一个健身爱好者在分享自己的锻炼成果时，穿着某品牌的运动服，这些都非常生活化，不突兀。

企业官方账号

品牌方自己也会在快手开设官方账号,进行内容营销和广告投放。

• 特点：信息权威、直接，可以建立品牌官方形象，沉淀私域流量。
• 常见做法：
  • 发布品牌故事、产品介绍、使用教程等短视频。
  • 发起品牌相关的挑战赛（如#XX品牌挑战赛#），鼓励用户参与，形成病毒式传播。
  • 通过官方账号进行直播带货,直接与消费者互动。

虚拟数字人 / AI

这是近年来兴起的新趋势,一些品牌开始使用自己打造的虚拟形象或AI主播来投放广告。

• 特点：形象新颖，科技感强，可以24小时不间断工作，符合年轻用户的审美。
• 例子：一些美妆、科技或游戏品牌会推出自己的虚拟代言人，在快手上发布短视频或进行直播，吸引粉丝。

快手广告的“人”可以分为：

快手上的广告已经从过去单一的明星硬广,发展成了一个由明星、达人、素人、企业官方和虚拟人共同构成的、多层次、多元化的广告生态系统，其核心逻辑就是利用真实、可信的人，在真实、可信的场景下，向“老铁们”推荐好东西。