快手是不是不能打广告

摘要： 这是一个非常普遍的误解，恰恰相反，快手不仅允许打广告，而且是其商业模式的核心，并且拥有非常强大和成熟的广告体系，很多人之所以会有“快手不能打广告”的感觉，通常是因为他们混淆了“硬广...

这是一个非常普遍的误解。恰恰相反，快手不仅允许打广告，而且是其商业模式的核心，并且拥有非常强大和成熟的广告体系。

很多人之所以会有“快手不能打广告”的感觉，通常是因为他们混淆了“硬广”和“快手原生内容生态”的区别，下面我为你详细解释一下：

为什么会有“快手不能打广告”的错觉？

这个错觉主要来源于快手平台独特的社区文化和内容调性：

• “老铁文化”与信任关系： 快手的核心是“老铁经济”，用户之间基于地理位置、兴趣和生活圈形成了一种强信任关系，用户更喜欢看真实、接地气、像朋友分享一样的视频。
• 生态强大： 很多商家和创作者本身就通过“短视频 + 直播”的方式，非常自然地展示和销售产品，这种“内容即广告，广告即内容”的形式，用户接受度很高，体验也很好。
• 对生硬广告的排斥： 如果一个用户平时看的是美食探店、生活技巧、搞笑段子，突然插播一个与内容毫不相干的、制作粗糙的硬广视频，用户会非常反感，平台也会限制这种内容的传播。

快手不是不能打广告，而是非常反感“硬广”和“劣质广告”，平台鼓励的是“原生广告”，也就是将广告信息巧妙地融入到有价值、有趣味的内容中。

快手官方的广告体系（正规军）

快手拥有非常完善的官方广告平台,叫做「磁力聚星」（原“快手广告”），这是企业、品牌进行商业化投放的主要渠道，功能非常强大。

主要广告形式包括：

1. 快手信息流广告：

   • 位置： 在用户“发现”页、同城页等视频流中，以原生视频的形式出现。
   • 特点： 可以与普通视频一样进行点赞、评论、分享，但会带有“广告”或“赞助”的小标签，这是最主流的广告形式。

2. 快手搜索广告：

   • 位置： 当用户在快手搜索框搜索特定关键词时，出现在搜索结果前列。
   • 特点： 精准触达有明确搜索意图的用户，转化效率高。

3. 快手品牌广告（开屏广告等）：

   • 位置： 打开快手App时的开屏画面、评论区置顶等。
   • 特点： 主要用于品牌曝光，视觉冲击力强。

4. 快手直播广告：

   • 形式： 在直播间内以口播、挂商品链接、贴片等形式进行推广。
   • 特点： 互动性强，可以实时解答用户疑问，转化路径短，非常适合带货。

这些官方广告的特点：

• 可定向投放： 可以根据地域、年龄、性别、兴趣标签、用户行为等进行精准投放。
• 数据可追踪： 可以实时监控广告的曝光量、点击量、转化率等数据，方便优化投放策略。
• 成本可控： 支持按CPC（按点击付费）、CPM（按千次曝光付费）、oCPM（智能优化按转化付费）等多种计费方式。

快手的“软性”广告方式（生态军）

除了官方广告平台,更多商家和个人创作者通过内容生态来实现“广告”的目的，这种方式效果往往更好。

1. 营销：

   • 剧情植入： 制作有趣的剧情短片，在故事中自然地融入产品。
   • 知识科普/教程： 比如卖厨具的，就拍美食教程；卖服装的，就拍穿搭技巧，在提供价值的同时展示产品。
   • 产品测评/开箱： 以真实用户体验的角度来介绍产品，建立信任感。

2. 直播带货：

   这是快手最核心的电商形式,主播通过直播实时展示商品、讲解功能、与粉丝互动、发放优惠券，直接促成销售，这本质上是一种“沉浸式”的、高信任度的广告。

3. 达人合作（KOL/KOC营销）：

   品牌方与快手上粉丝量合适的达人合作,让他们以“老铁”的身份在自己的账号里推荐产品，这种方式利用了达人的个人信誉和粉丝基础，转化效果非常好。

4. 品牌号自运营：

   企业自己开设快手账号,持续发布与品牌相关的优质内容，打造品牌人设，积累粉丝，最终通过内容实现品效合一。

“快手不能打广告”是完全错误的。

• 对普通用户来说： 你看到的反感的是那些生硬、突兀、与内容无关的“硬广”。
• 对商家和品牌来说： 快手提供了官方广告平台（磁力聚星）和内容生态营销（短视频、直播、达人合作）两条核心路径。

想在快手做好营销,关键在于理解并尊重其“老铁文化”和“信任经济”，将广告信息“原生”地融入到有价值的内容中，而不是简单地“砸广告”，这才是快手广告的正确打开方式。