抖音直播的收入怎么算

摘要： 核心收入来源：直播打赏（礼物）这是绝大多数主播最主要的收入来源,观众在直播时购买虚拟礼物赠送给主播，主播就能获得相应的分成收入，礼物系统虚拟币充值：观众首先需要用人民币购买虚拟币，...

核心收入来源：直播打赏（礼物）

这是绝大多数主播最主要的收入来源,观众在直播时购买虚拟礼物赠送给主播，主播就能获得相应的分成收入。

礼物系统

• 虚拟币充值：观众首先需要用人民币购买虚拟币，“抖币”，充值比例通常是 1元 = 7抖币（有时会有充值优惠活动）。
• 礼物购买：观众用抖币购买各种礼物，小红心”、“穿云箭”、“嘉年华”等，不同的礼物有不同的价格和抖币消耗量。
• 礼物价值：每个礼物都有一个“音浪”价值，音浪是平台内部计算收益的单位，1音浪 = 1人民币 的价值（在计算分成时使用）。

分成模式（最关键的部分）

主播收到礼物后,并不能获得全部的音浪价值，需要和平台、机构（如果有的话）进行分成，目前主要有两种模式：

个人主播（无签约MCN机构）

这种模式下,主播只需要和抖音平台进行分成。

• 分成比例：通常情况下，平台和主播的分成比例是 50:50。
  • 平台抽成50%，主播获得50%。
• 计算示例：
  1. 观众A购买了100元抖币（实际到手可能是105抖币，因为有优惠，我们按100元计算）。
  2. 观众A用这些抖币送给主播价值100音浪的礼物。
  3. 直播结束后,系统结算。
  4. 平台抽走50%音浪（即50元），主播到手 50元。

注意：这个50%的分成比例是针对音浪的，而不是观众充值的抖币，因为抖币本身可能有充值优惠，但礼物对应的音浪价值是固定的。

签约MCN机构的主播

这种模式下,收入分配链条更长，分成也更复杂，主播的收入需要经过平台抽成和MCN机构抽成两道关卡。

• 分成比例：这是一个可协商的条款，没有统一标准，常见的模式如下：

  • “四六分成”模式（对主播有利）：
    • 平台抽成30%，MCN机构抽成10%，主播获得60%。
    • 这种模式通常需要主播有非常强的议价能力,是头部主播或潜力新人才能谈到的条件。
  • “三七分成”模式（常见模式）：
    • 平台抽成30%，MCN机构抽成40%，主播获得30%。
    • 这是目前市场上比较主流的分成模式,MCN机构承担了培训和运营成本，所以抽成比例较高。
  • “二八分成”模式（对机构有利）：
    • 平台抽成30%，MCN机构抽成50%，主播获得20%。
    • 这种模式通常用于新人主播或机构投入资源特别多的情况。

• 计算示例（以“三七分成”为例）：

  1. 观众B送给主播价值1000音浪的礼物。
  2. 第一层：平台抽成
     • 平台抽走30%，即 1000 * 30% = 300音浪。
     • 剩余 1000 - 300 = 700音浪。
  3. 第二层：MCN机构抽成

     MCN机构从剩余的700音浪中抽走40%，即 700 * 40% = 280音浪。

  • 第三层：主播收入
    • 主播最终获得 700 - 280 = 420音浪。
  • 最终换算成人民币：420音浪 = 420元。

其他可能的收入来源

除了直播打赏,成熟的主播还有其他收入渠道，这些收入通常不参与50/50的分成，归主播或机构所有。

1. 带货佣金（直播电商）

   • 模式：在直播中销售商品，观众通过主播的链接下单购买。
   • 收入计算：主播获得销售额一定比例的佣金，一件商品售价100元，佣金比例是20%，那么卖出一件，主播就能获得20元佣金。
   • 分成：这部分收入的分成模式由主播和MCN机构自行约定，通常是主播拿大部分（如70%-80%），机构拿小部分（如20%-30%），因为机构提供了供应链和运营支持。

2. 广告植入（商单）

   • 模式：品牌方付费，让主播在直播中口播、展示或使用其产品/服务。
   • 收入计算：通常按次收费，比如一条口播几千到几十万不等，具体价格取决于主播的粉丝量、互动数据和行业影响力。
   • 分成：这部分收入是主播的核心利润来源之一，分成比例同样由双方协商，主播能拿到很高的比例（例如50%-70%）。

3. 平台签约费/工资

   • 模式：对于头部或潜力巨大的主播，抖音或MCN机构可能会提供一笔签约费，类似于“底薪”，保证其基本收入。
   • 分成：这笔费用会在后续的直播收入中逐步扣除，或者作为独立的一次性收入。

影响收入的关键因素

1. 粉丝量和用户画像：粉丝越多，潜在打赏者和消费者就越多，粉丝的付费能力和忠诚度（用户画像）直接影响打赏金额和转化率。
2. 和互动能力是否有趣、专业，能否留住观众，以及主播与粉丝的互动技巧，是决定直播时长和观众付费意愿的核心。
3. 直播时长和频率：稳定的直播时长和频率有助于培养粉丝的观看习惯，增加曝光机会。
4. MCN机构的能力：一个好的MCN机构能提供专业的运营、培训、流量扶持和商业对接，帮助主播快速成长和变现。
5. 所属赛道：不同赛道的变现能力差异巨大，才艺、颜值、知识付费、美妆、母婴等赛道都有其特定的商业价值。

核心要点：

• 打赏收入是基础，遵循“平台抽成 + 机构抽成”的模式。
• 个人主播通常是和平台 50/50 分成。
• 签约主播的分成复杂，是平台 + MCN机构的双重抽成，比例可谈。
• 电商和广告是高利润收入来源，是主播实现收入跃升的关键。

对于想要入局的新人来说,首先要理解基础的打赏分成模式，然后努力提升内容质量和粉丝量，当有了一定影响力后，再考虑签约MCN机构以获得更多资源，并拓展电商和广告等多元化收入渠道。