曾经的三驾马车小红书、美丽说、蘑菇街，为何如今只剩小红书独领风骚？

99ANYc3cd6 2025-12-24 22

默认

摘要： 美丽说 & 蘑菇街：是“先烈”，开创了“社交电商”的先河，但模式未能持续，如今已转型为导购平台，小红书：是“王者”，完美继承了“社交+电商”的衣钵，并将其发扬光大，成为了当...

美丽说 & 蘑菇街：是“先烈”，开创了“社交电商”的先河，但模式未能持续，如今已转型为导购平台。
小红书：是“王者”，完美继承了“社交+电商”的衣钵，并将其发扬光大，成为了当前生活方式社区和消费决策入口的绝对领导者。

下面我们从几个维度进行详细对比。

（图片来源网络，侵删）

核心定位与模式演变

平台	核心定位	商业模式	演变阶段
小红书	生活方式社区 & 消费决策入口	“种草-拔草”闭环 1. 内容社区：用户分享生活方式、美妆、穿搭、旅行等图文和短视频笔记（种草）。 2. 电商交易：内置商城，用户可以直接在App内购买商品（拔草），部分笔记直接挂载商品链接。	当前主流模式，社区与电商深度融合，互相赋能。
美丽说	时尚导购平台	“导购返利”模式 1. 媒体+导购：早期以UGC内容吸引用户，但核心是导流到淘宝等电商平台。 2. 返佣机制：通过“美丽说”跳转到淘宝购买，用户可获得返利，平台从淘宝获得佣金。	已转型，从独立电商平台转型为专注于女性时尚领域的导购App，主要服务于淘宝、京东等平台。
蘑菇街	时尚直播导购平台	“直播+导购”模式 1. 转型直播：在电商受挫后，全力转型为直播带货平台。 2. 导流为主：主播在蘑菇街直播间带货，但交易大多跳转到淘宝完成。	已转型，从最初的“时尚媒体社区”到“电商平台”，再到现在的“直播导购平台”，定位摇摆后稳定。

发展历程与关键转折点

这是一个非常有趣的故事,能清晰地看出赛道的变化。

美丽说 & 蘑菇街 (先行者与挑战者)

共同起点 (约2009-2012年)：
- 它们是中国“社交电商”的鼻祖，抓住了女性用户在购物前需要“参考”和“被种草”的心理。
- 美丽说：以“购物分享社区”起家，用户上传自己的穿搭图片，形成社区氛围，再导流到淘宝。
- 蘑菇街：最初是导购网站，后来也发展成社区，主打“时尚”，内容更偏向于搭配技巧和单品推荐。
- 巅峰：都曾获得巨额融资，估值高达数十亿美元，被视为挑战淘宝、京东的新一代电商巨头。
转折与衰落 (约2025-2025年)：
- 致命问题：它们自己没有强大的供应链和物流体系，本质上是“中介”，用户最终要去淘宝完成购买，导致用户留存率低。
- 淘宝的反击：淘宝迅速推出了“逛逛”（类似美丽说）、“有好货”等板块，并大力发展内容生态，将流量牢牢锁在了自家平台内。
- 恶性竞争：美丽说和蘑菇街之间进行了“烧钱”大战，补贴用户和商家，但未能建立起真正的护城河，最终两败俱伤。
现状：
（图片来源网络，侵删）
- 美丽说：彻底放弃了自营电商，成为一个专注于女性时尚的导购App，帮助用户在各大电商平台找到好物。
- 蘑菇街：放弃了自营和货架式电商，全力转型为直播导购平台，为淘宝等平台输送直播流量和主播。

小红书 (后来者居上)

起步 (约2025年)：

小红书最初是一个“海外购物攻略”社区，用户分享在海外买什么、怎么买的信息，内容非常实用、真实，迅速积累了第一批高质量用户。
崛起 (约2025-2025年)：
- 时机：在美丽说、蘑菇街与淘宝缠斗时，小红书默默完善自己的社区生态。
- 核心优势：
  1. 社区氛围：从一开始就强调“真实、有用”的UGC内容，形成了强大的信任基础，用户不是为了购物而来，而是为了“看笔记”而来，社区粘性极高。
  2. 内容为王：图文并茂的“种草笔记”形式非常受欢迎，用户愿意花时间浏览和创作。
  3. 闭环生态：当社区足够强大后，小红书果断上线自营电商，并逐步打通“看笔记-心动-购买-分享”的完整闭环，将流量牢牢掌握在自己手中。
今天：
- 小红书已经成为中国年轻人,特别是女性用户，在消费决策前必看的“搜索引擎”。
- 它不仅是电商平台,更是一个生活方式品牌，其影响力远超单纯的购物App。

详细对比表格

对比维度	小红书	美丽说	蘑菇街
核心用户	年轻女性为主，覆盖全年龄段，追求品质生活和消费决策的用户。	年轻女性，对时尚敏感，但忠诚度较低，习惯在多平台比价。	年轻女性，对直播购物有习惯的用户。
社区氛围	强社区，强调“真实分享”，用户之间互动频繁，信任度高，笔记是核心资产。	弱社区，更像一个信息聚合和筛选工具，用户停留时间短。	弱社区，直播间的互动性强，但社区整体氛围和用户粘性远不如小红书。
商业模式	“社区+电商”闭环 1. 广告收入（品牌合作） 2. 电商自营收入 3. 佣金收入（部分第三方商家）	“导购+返佣” 主要收入来源是向淘宝、京东等平台导流所获得的佣金。	“直播导购+佣金” 主要收入来源是直播导流到淘宝等平台所获得的佣金。
购物体验	体验好，用户可以在一个App内完成“被种草”到“拔草”的全过程，心智统一。	体验割裂，点击商品后需要跳转到淘宝或其他App完成购买，流程繁琐。	体验割裂，观看直播后需要跳转到淘宝等平台下单，主播是核心，平台是跳板。
品牌定位	生活方式品牌，是潮流风向标和消费决策入口。	时尚导购工具，一个帮你找好用的淘宝商品的“助手”。	直播导购平台，一个帮你找到靠谱淘宝直播间的“渠道”。

小红书的成功，在于它没有把自己当成一个电商公司，而是当成一个社区公司，它先通过高质量的内容构建了坚固的“护城河”（社区和用户信任），再顺理成章地发展电商，最终形成了强大的生态壁垒，它卖的不是商品，而是“生活方式”和“信任”。
美丽说和蘑菇街的失败，在于它们从一开始就把“交易”作为核心，而“社区”只是达成交易的“手段”，当上游平台（淘宝）学会了这套玩法，并且拥有更完整的电商基础设施时，它们作为“中介”的价值就被迅速削弱，最终被边缘化。
现在的格局：
- 想找购物灵感、看真实评价、了解潮流趋势，大家会打开小红书。
- 想在淘宝买东西之前再看看有没有优惠，可能会打开美丽说搜一下。
- 想在淘宝买东西但不知道买哪个，可能会打开蘑菇街看看主播们怎么选。