小红书怎么买卖东西

摘要： 核心概念：小红书的电商模式小红书的电商模式主要有两种,理解这两种模式是关键：小红书商城（自营 & 品牌旗舰店）：是什么：小红书自己搭建的官方电商平台，类似于淘宝、京东的“天...

核心概念：小红书的电商模式

小红书的电商模式主要有两种,理解这两种模式是关键：

1. 小红书商城（自营 & 品牌旗舰店）：

   • 是什么：小红书自己搭建的官方电商平台，类似于淘宝、京东的“天猫”,上面入驻的都是品牌方或获得官方授权的商家。
   • 特点：商品有“小红书自营”或“品牌旗舰店”的标识，货源有保障，售后服务相对规范，可以享受运费险、七天无理由退货等，这是最正规、最安全的购物方式。

2. 笔记带货（通过博主/达人购买）：

   • 是什么：这是小红书最主流的购物方式，你看到一篇种草笔记（图文或视频），如果笔记左下角有“小黄车”（一个黄色的购物车图标）,点击它就可以直接跳转到商品链接进行购买。
   • 链接去向：这个“小黄车”的链接可能指向小红书商城，也可能指向淘宝、京东、拼多多等外部电商平台，购买时，请注意查看链接跳转的页面,以确认是哪个平台在处理你的订单和售后服务。

作为“买家”如何买东西？

作为买家，你的体验非常流畅,主要分为以下几种场景：

场景1：在小红书商城直接购物

这是最直接的购物方式,适合你已经有明确目标商品时。

1. 进入商城：

   • 打开小红书App，点击右下角 【我】。
   • 在个人主页点击右上角的 “三” 形菜单图标。
   • 在弹出的菜单中选择 【购物】,即可进入小红书商城。

2. 搜索商品：

   在商城首页的搜索框中输入你想买的关键词，如“防晒霜”、“空气炸锅”、“连衣裙”等。

3. 筛选和购买：

   • 在商品列表中，你可以根据品牌、价格、销量、评价等进行筛选。
   • 点击心仪的商品，查看详情、价格、规格、用户评价等。
   • 确认无误后，点击 “立即购买”，然后填写收货地址、选择支付方式（微信、支付宝等）,完成付款即可。

场景2：通过“种草笔记”的“小黄车”购物

这是小红书最具特色的购物方式，适合被“种草”后冲动消费。

1. 发现好物：

   • 在小红书 【发现】 页面，通过搜索或推荐，找到你感兴趣的种草笔记，搜索“油皮底妆推荐”,会看到大量美妆博主的分享。

2. 识别“小黄车”：

   • 在笔记的左下角，如果看到一个黄色的 【购物车】 图标,就说明这篇笔记带货了。

3. 点击购买：

   • 点击 “小黄车”，会弹出商品卡片，显示商品图片、标题、价格等信息。
   • 点击 “去购买” 或 “查看详情”,会跳转到商品页面。
   • 关键一步：注意观察页面顶部的标题栏，是 “小红书” 还是 “淘宝” 或其他平台,这决定了你的订单由谁处理。
   • 确认商品和平台后,按照正常流程下单付款即可。

场景3：通过“店铺”主页购物

一些品牌或商家有自己的官方小红书账号（店铺主页）。

1. 进入店铺：

   • 在搜索框搜索品牌名或店铺名，找到带有 【店铺】 标识的官方账号。
   • 点击进入店铺主页。

2. 浏览商品：

   店铺主页通常会展示他们的主打产品系列,点击商品即可查看详情并购买。

作为“卖家”如何卖东西？

作为卖家，小红书提供了多种路径，从个人闲置到品牌营销,选择非常多。

路径1：个人闲置交易（最简单，适合新手）

这是小红书早期就有的功能，类似于“闲鱼”,适合个人出售二手物品。

1. 发布闲置：

   • 点击首页的 号，选择 【发布】。
   • 在发布页面，选择 【闲置】。
   • 上传闲置物品的照片或视频，填写标题（如“九成新YSL口红#314”）、详细描述（品牌、新旧程度、购买时间、瑕疵等）、价格、所在地。
   • 添加相关 话题标签（如 #闲置出 #美妆出）,能增加曝光。
   • 点击 “发布”。

2. 沟通与交易：

   • 其他用户看到你的帖子后，可以通过私信与你沟通，询问详情、讲价等。
   • 交易方式：
     • 同城自提：最安全,当面交易。
     • 邮寄：双方协商快递方式和运费。强烈建议卖家在发货前录制开箱视频，作为凭证，交易过程建议走平台外的交易方式（如微信/支付宝）,小红书官方不提供个人闲置的担保交易。

路径2：小红书店铺（适合专业卖家/品牌）

这是小红书官方的电商解决方案，适合想长期、专业做生意的个人或商家。

1. 开通条件：

   • 通常需要完成实名认证。
   • 需要缴纳一定的保证金（根据类目不同，金额不同）。
   • 需要提供营业执照等资质（个人和企业均可申请，企业资质要求更全）。

2. 开通流程：

   • 同样是点击 号，选择 【开店】。
   • 按照页面指引，完成身份/企业认证、缴纳保证金、选择经营类目等步骤。
   • 审核通过后，你的个人主页就会升级为 【店铺】 主页。

3. 运营与销售：

   • 上架商品：在店铺后台可以像淘宝一样管理商品，上传商品详情、设置价格库存等。
   • 内容营销：这是小红书卖货的核心！你需要通过发布高质量的 “种草笔记” 和 “商品笔记” 来吸引用户，在笔记中挂上自己店铺的“小黄车”,引导用户购买。
   • 直播带货：开启直播，实时展示商品、与用户互动，在直播间挂上商品链接,转化率更高。

路径3：通过“笔记”引流至外部平台（高级玩法）

这是很多成熟卖家采用的“种草-拔草”分离模式。

• 操作方式：

  1. 在小红书发布高质量的种草笔记，内容非常详实、有价值,吸引大量精准粉丝。
  2. 在笔记中巧妙地引导用户，“想了解XX的更多详情/购买链接，可以看我主页”或“私信我获取购买方式”。
  3. 将用户引导至你的微信、淘宝店、独立网站等外部平台完成最终交易。

• 优点：

  • 避免小红书平台的佣金和规则限制。
  • 可以沉淀私域流量（如微信好友）,方便后续复购营销。

• 缺点：

  • 违反小红书社区规范，有被限流、封号的风险。
  • 信任度建立初期较难,用户担心被骗。

新手指南 & 重要注意事项

给买家的建议：

1. 擦亮眼睛：不要只看笔记的“精美图片”，多看评论区，特别是带图的追评,了解真实使用感受。
2. 识别“小黄车”：购买前务必确认“小黄车”链接跳转的平台，选择官方渠道（小红书商城）或你信任的平台（如淘宝）。
3. 善用搜索：买东西前先搜索,看看有没有更优惠的官方活动或更好的替代品。
4. 保留凭证：无论是哪个平台购物，都保留好订单截图、聊天记录,以备不时之需。

给卖家的建议：

1. 内容为王：小红书是内容社区，你的笔记质量直接决定了你的销量，不要只发硬广，要分享真实、有用的“干货”。
2. 遵守规则：特别是个人卖家，不要在笔记中留下明显的联系方式（如微信号），否则会被判定为营销，限流甚至删除，用谐音、缩写等方式也风险很高。
3. 从“个人闲置”开始：如果你是新手，可以先从卖个人闲置开始，熟悉平台规则和用户习惯,再考虑是否要开小红书店铺。
4. 真诚互动：积极回复评论和私信，建立良好的用户关系,这是小红书社区文化的核心。

小红书买东西非常方便，尤其是通过“小黄车”的体验无缝衔接；卖东西则需要“内容+电商”双管齐下，核心是吸引流量，再用便捷的转化方式完成销售。