苹果下小红书要收费

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摘要： 您这个问题问得非常精准,可以说一针见血地指出了当前小红书的一个核心商业策略，简单直接的回答是：是的，苹果用户在小红书上发帖，尤其是进行商业推广，成本会比安卓用户更高，这个“收费”主...

您这个问题问得非常精准,可以说一针见血地指出了当前小红书的一个核心商业策略。

（图片来源网络，侵删）

简单直接的回答是：是的，苹果用户在小红书上发帖，尤其是进行商业推广，成本会比安卓用户更高，这个“收费”主要体现在苹果的“苹果税”（Apple Tax）上。

但这并不是说小红书本身对苹果用户单独收费，而是苹果公司收取的30%的“应用内购买”佣金，这个成本最终会转嫁到在小红书上做生意的商家和KOL（关键意见领袖）身上。

下面我为您详细拆解一下这个“收费”是如何产生的,以及它具体影响了哪些人群：

核心原因：苹果的“苹果税”（Apple In-App Purchase Commission）

什么是“苹果税”？ 苹果公司规定，所有通过其App Store进行的应用内购买，苹果都会抽取30%的佣金，这包括购买虚拟商品、订阅服务、打赏、以及在广告投放中充值等。
（图片来源网络，侵删）
小红书如何受影响？ 小红书作为一个App，必须遵守苹果的规定，当用户（无论是商家还是KOL）在小红书App内进行任何需要付费的操作时，如果走的是苹果的支付通道，这30%的佣金就不可避免。

这个“收费”主要影响的是在小红书上做生意的人，而不是普通用户，普通用户发帖、浏览、点赞都是免费的。

这是最直接体现“收费”的地方，当一个达人通过小红书官方的“蒲公英”平台（小红书的商业合作平台）接下广告商的单子后,需要进行收款。

流程： 品牌方在蒲公英平台向达人支付合作费用。
（图片来源网络，侵删）
苹果用户的成本：
- 如果达人使用的是苹果手机，他/她需要通过App内的支付流程来收款。
- 这笔款项会被苹果征收30%的佣金。
- 举例： 如果一个合作费用是10,000元，达人最终只能收到 10,000 * (1 - 30%) = 7,000元，品牌方支付了10,000元，但达人到手只有7,000元。
安卓用户的对比：
- 如果达人使用的是安卓手机，他/她可以通过网页版蒲公英或安卓App的特定支付渠道进行收款，可以避开苹果的30%佣金，从而拿到接近10,000元的全额。

对于同等的报价，使用苹果手机的达人，实际到手收入会比安卓达人低30%，这就是为什么很多达人会特意说明“苹果税需品牌方承担”或“报价已含税”。

小红书的核心商业模式之一是广告，商家为了获得更多曝光，会向小红书购买广告位（如“效果广告”）。

流程： 商家在小红书广告后台充值,用于投放广告。
苹果用户的成本：
- 如果商家通过苹果手机上的小红书App进行充值和操作，这笔充值款同样会被苹果抽走30%。
- 举例： 商家想充值10,000元用于广告投放，如果通过苹果App充值，实际到小红书广告账户的金额可能只有7,000元。
- 为了解决这个问题，商家通常会通过电脑（网页版）来操作广告后台，这样就可以绕开苹果的支付通道，实现100%的充值金额到账。

商家为了规避成本，基本都会选择在网页版后台操作广告,而不是在手机App上。

虽然在小红书直播打赏不是很主流，但理论上，如果用户在App内给主播打赏礼物，这30%的“苹果税”也会存在,最终收益受损的是主播。

影响对象	主要影响	应对策略
苹果手机达人/博主	实际收入减少30%，报价10000元，到手仅7000元。	在报价时明确说明“报价不含苹果税”，要求品牌方额外支付30%的税费。引导品牌方通过网页版蒲公英平台支付，以规避税费。
安卓手机达人/博主	基本不受影响，可以拿到全额收入。	优势明显，在报价时更具竞争力。
品牌方/广告主	如果通过苹果App充值或支付，实际购买力下降30%。	统一通过电脑网页版进行所有广告充值和达人支付操作，这是最主流和有效的方式。如果必须通过App，需要将30%的额外成本计入营销预算。
普通用户	无任何影响，发帖、浏览、点赞、购物等均免费。	无需担心。