快手方签约费用一年究竟是多少？不同层级创作者的签约金额差异有多大？

摘要： 这是一个非常好的问题,但答案并不是一个固定的数字，快手（Kwai）的签约费用差异巨大，从零到数千万人民币都有可能，这完全取决于签约的主播类型、个人/团队实力、粉丝体量和商业价值，快...

这是一个非常好的问题,但答案并不是一个固定的数字，快手（Kwai）的签约费用差异巨大，从零到数千万人民币都有可能，这完全取决于签约的主播类型、个人/团队实力、粉丝体量和商业价值。

快手签约主要分为两大类,每一类的收费模式都不同：

第一类：普通达人/主播签约

这是最常见的一类,主要是针对有一定粉丝基础和内容创作能力的个人主播。

签约费用模式：通常没有固定“年薪”，而是“底薪 + 提成”

快手平台或其合作的MCN机构为了吸引和留住有潜力的主播,通常会提供一份包含以下部分的签约合同：

1. 底薪

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 作用：保障主播的基本生活，让他们能安心创作。
   • 金额：这是最不固定的部分，对于刚起步、粉丝几千到几万的主播，底薪可能很低，比如3000 - 8000元/月，对于粉丝量在几十万、内容变现能力强的主播，底薪可以达到2万 - 10万/月甚至更高，对于头部主播，底薪会非常优厚，但这部分往往不是主要收入来源。

2. 流量扶持

   • 作用：这比直接给钱更重要，平台会给予签约主播更多的曝光机会，
     • Dou+（加热）：免费或优惠的流量包。
     • 推荐位：在快手首页“发现”页获得更多推荐。
     • 活动参与资格：优先参与平台发起的各种活动和挑战赛。
   • 价值：流量扶持的价值很难用金钱衡量，但它能帮助主播快速涨粉和提升内容影响力，是“雪中送炭”或“锦上添花”的关键。

3. 商业变现提成

   • 作用：这是主播最主要的收入来源，也是平台盈利的核心。
   • 模式：主播通过直播带货、广告植入、知识付费、粉丝打赏等方式获得的收入，需要按照合同约定的比例（通常是20% - 50%）分给平台或MCN机构。
     • 带货佣金：这是目前最主流的变现方式，主播卖出一单100元的商品，平台/机构可能会抽取20%-30%的佣金，即20-30元。
     • 广告收入：品牌方找主播拍广告或直播口播，广告收入也需要按比例分成。
     • 直播打赏：粉丝送的礼物，平台和机构也会抽成一部分。

小结：对于普通达人主播，你不会看到一个“一年XX万”的固定签约费，你的总收入 = 底薪 + (所有商业收入 - 平台抽成)，一个优秀的带货主播，其年收入可以达到数百万甚至上千万，但这主要来源于提成，而不是底薪。

第二类：明星/头部KOL签约

当明星或已经在其他平台（如抖音、微博）拥有巨大影响力的头部KOL入驻快手时，情况就完全不同了。

签约费用模式：通常是“保底签约费 + 提成”

这类签约是快手为了“挖人”或“造星”而进行的战略性投资，金额非常惊人。

1. 保底签约费

   • 作用：这是一笔固定的、高额的“入场费”，无论该明星/KOL在快手上的表现如何，平台都需要在签约期内（通常是一年或数年）支付这笔钱。
   • 金额：这个数字是保密的，但根据行业内的爆料和过往案例，保底费通常在数百万到数千万人民币级别，曾有报道称某顶流明星的快手年度保底签约费高达数千万，这笔费用是平台为了获取其独家内容、粉丝关注度和品牌效应而付出的成本。

2. 流量和资源倾斜

   • 除了保底费,平台还会动用所有核心资源进行全方位包装和推广，包括但不限于：
     • 开通专属直播通道。
     • 首页焦点图推荐。
     • 联合举办大型线上活动或晚会。
     • 顶级商务合作对接。

3. 商业变现提成

   和普通主播一样,明星在快手上的带货、广告等收入也需要和平台分成，但由于其巨大的影响力，分成比例可能会有更灵活的谈判空间。

小结：对于明星和头部KOL，快手会支付一笔“天价保底年薪”，这笔钱是确定的，但具体金额属于商业机密，外界很难得知确切数字。

总结与建议

如果你想了解自己或某个主播大概能签约多少钱，可以参考以下几点：

1. 看粉丝量：这是最基础的标准，1万粉、10万粉、100万粉、1000万粉，能拿到的资源完全不同。
2. 看粉丝画像：粉丝是否精准、活跃、有购买力？一个10万高粘性、高消费能力的粉丝，价值远高于一个100万泛娱乐的粉丝。
3. 垂直度：在美妆、穿搭、美食、三农等垂直领域有深入内容的主播，更容易接到商业广告。
4. 看直播带货能力：这是目前快手平台最看重的变现能力，包括选品、讲解、互动和转化率。

快手签约没有一个统一价码,它是一个基于市场价值的动态定价体系，你的价值越高，能从平台获得的资源（无论是现金还是流量）就越多。