小红书可以发广告吗

摘要： 当然可以,但小红书的广告形式和发布方式有非常明确的规定，小红书严禁“硬广”，鼓励“软广”和“原生广告”，直接、生硬的硬广不仅会被平台限流、删除，还可能被封号，而符合平台调性的“软广...

当然可以,但小红书的广告形式和发布方式有非常明确的规定。小红书严禁“硬广”，鼓励“软广”和“原生广告”。

直接、生硬的硬广不仅会被平台限流、删除，还可能被封号，而符合平台调性的“软广”和原生内容，不仅能有效推广，还能获得用户的信任和互动。

下面我为你详细拆解一下小红书的广告规则、形式和发布方法：

核心原则：为什么小红书对广告这么严格？

小红书的核心是“种草”社区，用户来这里是为了寻找真实、有用的消费决策参考，如果充斥着低质量、虚假的广告，会严重破坏社区氛围和用户体验，导致用户流失，平台的首要目标是保护用户体验和内容真实性。

红线（绝对不能碰）：

• 硬广/牛皮癣广告： 直接说“买它！点击链接！”、“XX品牌最好用！”等。
• 虚假宣传： 夸大产品功效，编造不存在的成分或效果。
• 诱导点击/引流： 在评论区、私信里引导用户去其他平台或添加微信。
• 购买流量/刷数据： 刷赞、刷收藏、刷评论，这是平台严厉打击的行为。
• 违规导流： 在图片、视频或文案中直接放微信、二维码、手机号等联系方式。

小红书允许的“广告”形式（合规打法）

小红书的广告主要分为两大类：商业合作（内容营销） 和 付费推广（流量投放）。

商业合作（内容营销） - 这是核心

这是最常见、最有效的广告形式，也被称为“KOL/KOC营销”，品牌方与小红书上的博主合作，让他们以真实用户的口吻分享产品体验。

• 合作形式：

  • 图文笔记： 最经典的形式，通过精美的图片和详细的文字分享使用心得。
  • 视频笔记： 更生动直观，可以通过Vlog、测评、教程等形式展示产品。
  • 直播： 通过实时互动，演示产品、回答问题，促进转化。

• 如何写一篇合格的“种草”笔记（软广）：

  
  （图片来源网络，侵删）
  1. 标题吸引人： 用提问、分享经验、制造悬念的方式开头，而不是直接喊口号。“烂脸期终于被它救回来了！”、“跟风买的XX，没想到真香！”
  2. 内容真实可信：
     • 讲个人故事： 分享你为什么买它、之前遇到了什么问题、用了之后有什么改变。
     • 图文/视频并茂： 高质量的图片和视频是基础，可以展示产品细节、使用过程、前后对比等。
     • 突出细节： 具体描述产品的质地、香味、使用感受、成分（如果懂的话）、性价比等。
  3. 自然植入产品： 产品是分享的一部分，而不是全部，不要通篇都在夸产品有多好，而是要把它融入到你的生活场景和体验中。
  4. 善用标签（Hashtag）：
     • 品牌词： #XX品牌 (#雅诗兰黛)
     • 产品词： #XX产品名 (#小棕瓶)
     • 功效词： #抗老精华 #熬夜修复
     • 场景词： #护肤分享 #好物推荐
     • 活动词： #品牌合作 (这个标签非常重要！ 根据《小红书商业合作自律公约》，发布商业合作笔记时，必须加上 #品牌合作 或 #广告 标签，否则会被判定为违规。)
  5. 引导互动： 在文末可以提问，如“你们还有什么好用的抗老精华吗？评论区分享一下！”

付费推广（流量投放） - 这是放大器

当你的“种草”笔记（无论是自己写的还是博主合作的）内容质量过关后，可以通过付费推广来放大效果，让更多人看到。

• 主要工具：小红书商业号后台
  • 品牌号： 适合企业主体，功能更全面，可以进行内容管理、数据分析、资产沉淀等。
  • 效果广告： 类似于其他平台的“信息流广告”，可以定向投放给目标人群，直接带来转化（如App下载、商品购买等）。
  • 薯条： 主要用于加热自己的笔记，你可以选择一篇表现好的自然流量笔记，用薯条给它增加曝光、点赞、收藏和评论，从而撬动更多自然流量。
  • 搜索广告： 当用户搜索相关关键词时，让你的笔记或品牌号结果排在更前面。

不同身份的广告发布方式

• 普通个人用户（KOC/素人）：

  • 前提： 必须真实体验过产品。
  • 做法： 按照上述“软广”的写法，分享真实体验，并务必加上 #品牌合作，这是合规的底线。

• 专业博主（KOL）：

  • 前提： 与品牌方签订正式的合作合同。
  • 做法： 创作高质量的、有创意的种草内容，并加上 #品牌合作 标签，通常报价较高，是品牌方的主要合作对象。

• 企业/品牌方：

  • 自己注册小红书商业号，发布官方内容、活动信息，并与用户互动。
  • 与博主（KOL/KOC）进行商业合作。
  • 在商业号后台投放付费广告（薯条、效果广告等）。
  • 开通蒲公英平台，这是小红书官方的博主商业合作平台，品牌方可以在这里筛选博主、发布任务、管理项目、支付费用，流程正规且透明。