小红书广告 赵又廷

摘要： 这是一个非常经典且成功的营销案例，堪称品牌在小红书平台“品效合一”的典范,我们可以从以下几个方面来拆解它的成功之处： 为什么选择赵又廷？—— 核心人设的完美契合赵又廷在小红书拥有近...

这是一个非常经典且成功的营销案例，堪称品牌在小红书平台“品效合一”的典范,我们可以从以下几个方面来拆解它的成功之处：

为什么选择赵又廷？—— 核心人设的完美契合

赵又廷在小红书拥有近乎“神坛”般的地位，这并非偶然,而是其个人特质与小红书社区文化高度契合的结果。

“人间清醒”的学霸人设：

• 高智商、高情商、逻辑清晰、有深度。
• 小红书用户画像： 小红书用户以年轻女性为主，她们追求“向上生长”，不仅关心美妆穿搭，更渴望获得知识、智慧和情绪价值，她们欣赏有思想、有内涵的男性。
• 契合点： 赵又廷毕业于台湾大学，这种“学霸”背景自带光环，他从不卖人设，言行举止间流露出的沉稳、通透和“人间清醒”感，恰好满足了小红书用户对“理想伴侣”或“精神导师”的想象，他不是一个空洞的帅哥，而是一个有思想、可以深度交流的灵魂。

行走的“高级感”与“氛围感”教科书：

• 衣品高级、气质独特、氛围感拉满、高级脸。
• 小红书社区调性： 小红书是“种草”和“拔草”的社区，用户热衷于发现和分享一切美好的事物，尤其是能提升生活品质和审美水平的内容。“高级感”和“氛围感”是小红书经久不衰的热门关键词。
• 契合点： 赵又廷的穿搭从不追逐潮流爆款，而是注重剪裁、面料和整体风格，形成了自己独特的“又廷风”，无论是出席活动还是日常街拍，他总能营造出一种沉稳、儒雅、充满故事感的氛围，这种无需言语的高级感，为品牌（尤其是高端品牌）提供了极佳的背书。

极佳的“路人缘”与“国民度”：

• 好丈夫、好爸爸、零绯闻、有担当。
• 小红书社区价值观： 小红书社区倡导积极、健康、正向的价值观，家庭责任感、专一、真诚等品质非常受用户推崇。
• 契合点： 赵又廷和高圆圆的婚姻是娱乐圈的模范，他公开表达对家庭的爱，这种“宠妻狂魔”的形象为他赢得了巨大的路人缘，用户对他抱有天然的信任感和好感度，这使得他推荐的产品更容易被接受，广告的“反感度”极低。

赵又廷在小红书不是一个简单的“代言人”，而是一个“意见领袖” 和 “生活方式的倡导者”，他的推荐，是基于其长期积累的、与平台高度匹配的个人信誉和审美品味。

广告案例拆解：他如何在小红书“种草”？

赵又廷在小红书的广告（尤其是与SK-II的合作）是教科书级别的，其成功要素如下： 形式：原生内容，巧妙植入**

• 不是硬广，是“分享”： 他的笔记标题和内容都非常生活化，今天我们来聊聊“肌底”的秘密》、《如何面对人生的“晶莹剔透”》，这种“分享式”的口吻，让用户感觉像是在看一个朋友的心得,而不是在看广告。
• 场景化叙事： 他会分享自己作为演员，在片场如何护肤，如何面对压力和皮肤问题，这种场景化的故事，让产品功效的阐述变得非常自然可信，他会说“拍戏熬夜，皮肤状态不好，我会用SK-II的神仙水来调理”,这就把产品和他的真实生活绑定在了一起。

核心逻辑：情感共鸣 + 价值升华

• 从产品到情感： SK-II的“神仙水”广告，核心从来不只是“去油控油”，而是“改变命运”和“活出自我”，赵又廷的文案和视频，总是在讲述一个更深层次的故事：如何接纳不完美的自己，如何突破外界的标签,如何找到内心的力量。
• 价值升华： 他将护肤这件事，从一个单纯的“外表管理”问题，提升到了“自我关怀”和“精神成长”的层面，这与小红书用户追求“内外兼修”的心理需求不谋而合，用户购买的不仅是护肤品，更是一种“赵又廷所代表的生活态度和人生哲学”。

视觉呈现：高级质感，氛围感拉满

• 电影级质感： 他的广告视频和图片，无论是构图、光影还是色调，都具备了电影级别的质感，这与他作为演员的专业素养密不可分，也完美契合了小红书用户对“高级审美”的追求。
• 突出“氛围感”： 画面中他可能只是静静地看书、思考或远眺，但那种沉稳、专注的氛围感，本身就极具吸引力，让用户相信，使用这款产品能帮助自己达到这种“理想状态”。

互动与口碑：引爆评论区

• 评论区“自来水”： 赵又廷的笔记下方，评论区从不缺乏“自来水”（自发宣传的用户），大家会疯狂留言“老公又来种草了”、“又廷的品味没话说”、“钱包捂不住了”。
• 形成二次传播： 这些充满喜爱和信任的评论，本身又构成了最真实的“用户证言”，进一步强化了广告的说服力，形成了“发布-种草-讨论-购买”的完整闭环。

案例复盘：SK-II x 赵又廷

这是最经典的案例,完美诠释了以上所有要点。

• 品牌： SK-II（高端护肤品牌，主打“改变命运”的PITERA™成分故事）
• 代言人： 赵又廷
• 核心策略： 将赵又廷的“人间清醒”与SK-II的“晶莹剔透、掌控命运”的品牌理念深度绑定。
• 执行：
  • 发布一系列原生图文和视频笔记，内容涵盖护肤心得、人生感悟。
  • 强调“内外兼修”，护肤是取悦自己、掌控人生的第一步。
  • 利用赵又廷的“学霸”和“演员”身份,赋予产品专业性和艺术感。
• 效果：
  • 品牌声量： 相关笔记互动量极高,话题度爆炸。
  • 品牌形象： 成功将SK-II与“高级、有内涵、有力量”的形象深度绑定，摆脱了单纯的“贵妇”标签。
  • 销售转化： 直接带动了神仙水等核心产品的销量,成为品效合一的典范。

“小红书广告 + 赵又廷”的成功公式可以总结为：

精准匹配的顶级人设 × 原生化的内容创作 × 情感共鸣的价值升华 = 极高的广告转化与口碑效应

对于品牌方而言，选择在小红书投放广告时，寻找像赵又廷这样“人设即品牌”的代言人，并给予其充分的创作自由，让其将品牌理念自然地融入自己的生活方式和价值观中，是实现营销效果最大化的关键，这不仅仅是请一个明星拍广告，更是邀请一个社区里的“精神领袖”为品牌进行“真诚的背书”。