快手与抖音的盈利模式究竟是怎样的？除了广告和直播打赏，还有哪些隐藏的赚钱逻辑？

摘要： 核心逻辑：流量经济无论是快手还是抖音，其商业模式的基石都是“流量”，平台通过算法推荐，将海量用户（流量）与海量内容（商品、服务、信息）精准匹配,然后在流量分发和商业转化过程中实现盈...

核心逻辑：流量经济

无论是快手还是抖音，其商业模式的基石都是“流量”，平台通过算法推荐，将海量用户（流量）与海量内容（商品、服务、信息）精准匹配,然后在流量分发和商业转化过程中实现盈利。

平台如何挣钱 (快手 & 抖音)

平台作为“流量中介”，主要通过以下几种方式从创作者和商家身上“抽成”或“收费”。

广告收入 (最主要的收入来源)

这是平台最核心、最稳定的收入模式。

• 开屏广告: 打开App时全屏展示的几秒钟广告，价格昂贵,通常面向大品牌。
• 信息流广告: 在用户刷视频的“推荐”页中，以原生视频或图文形式插入的广告，这是最常见的形式,可以精准投放给不同标签的用户。
• 品牌挑战赛/话题: 品牌方发起一个话题或挑战，鼓励用户参与创作，平台会收取高昂的活动赞助费，同时品牌方也能获得海量的用户生成内容和曝光。#XX新品挑战赛#。
• 达人植入广告: 平台会通过“星图”等任务平台，连接品牌方和有影响力的创作者（达人），创作者接广告后，平台会抽取一定比例的佣金（通常在10%-30%不等）。
• 搜索广告: 当用户在搜索框搜索关键词时,出现的置顶或优先展示的广告位。

电商佣金与收入分成

这是近年来增长最快的收入来源，与短视频的“内容带货”属性深度绑定。

• 直播带货佣金: 当创作者通过直播销售商品时，平台会从成交额中抽取一定比例的佣金，这部分佣金是平台从商家（货主）那里获得的收入。
• 小店服务费/交易佣金: 抖音的“抖音电商”和快手的“快手小店”都建立了自己的电商闭环，商家在平台开店，平台会收取技术服务费、保证金以及在交易成功后抽取一定比例的佣金。
• 货架电商佣金: 除了直播，抖音的“商城”、快手的“快手好物”等货架式电商，每产生一笔交易,平台都会抽取佣金。

用户付费功能

• 虚拟礼物打赏: 在直播中，用户购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”等）赠送给主播，主播可以获得相应的现金分成，平台则从中抽成（通常为50%）。
• 付费直播/视频: 一些知识付费、专业课程等内容创作者，可以设置付费门槛，用户支付后才能观看,平台会与创作者进行收入分成。

其他收入

• 本地生活服务佣金: 抖音和快手都在大力发展本地生活，如团购券、到店餐饮、酒店预订等,平台从商家售出的团购券或服务中抽取佣金。
• 企业服务: 为商家提供数据分析工具、营销解决方案等SaaS服务,收取年费或服务费。

创作者/商家如何挣钱 (普通人/企业的机会)

这是绝大多数人最关心的部分，创作者和商家是流量的“生产者”和“转化者”,他们的变现方式主要有以下几种：

广告与商单 (接广告)

这是最直接、最普遍的变现方式,尤其适合粉丝量中等的腰部和头部创作者。

• 形式:
  • 视频植入: 在视频中自然地提及或展示产品。
  • 口播: 专门为品牌定制一条宣传视频。
  • 直播带货: 在直播中详细介绍并销售产品。
• 接单渠道:
  • 平台任务中心: 抖音的“星图”、快手的“快接单”，官方平台，价格透明,有保障。
  • MCN机构: 签约MCN（多频道网络）机构，由机构负责对接广告，但会抽取较高比例的佣金（通常20%-50%）。
  • 品牌方直接联系: 当你影响力足够大时,品牌方会主动找你合作。
• 收入: 收取固定的“坑位费”（发布一条视频的费用）+ 销售额的“佣金”。

电商带货 (卖货)

将流量直接转化为销售额,是短视频平台最强大的变现能力。

• 直播带货: 目前最主要的形式，通过直播展示商品、实时互动、营造抢购氛围，极大地促进转化，适合服装、美妆、农产品、地方特产等。
• 短视频带货: 制作高质量的种草、测评、开箱视频，在视频下方挂上商品链接（小黄车）,用户观看视频后可直接点击购买。
• 货源:
  • 自有货源: 如果你有自己的产品或供应链,这是利润最高的方式。
  • 分销/代销: 没有货源的创作者，可以与品牌方或供应链合作，一件代发,赚取差价或佣金。

直播打赏 (收礼物)

这是最直接的现金收入,主要依赖粉丝的喜爱和支持。

• 适用人群: 娱乐主播、才艺主播（唱歌、跳舞、乐器）、游戏主播等。
• 收入来源: 粉丝购买虚拟礼物赠送给主播，主播获得现金分成，虽然平台抽成高，但对于有稳定粉丝群的娱乐主播来说,收入依然非常可观。

知识付费与课程

如果你在某个领域有专业技能,可以将知识产品化。

• 形式:
  • 付费专栏/系列课程: 制作系统的教学视频,用户付费订阅。
  • 付费社群: 建立付费粉丝群,提供更深入的内容和交流。
  • 一对一咨询: 在直播或私信中提供付费咨询服务。
• 适用领域: 摄影、剪辑、编程、投资理财、家庭教育、职场技能等。

本地生活引流 (实体店老板的利器)

对于线下实体店（餐饮、美发、健身房、KTV等），抖音和快手是绝佳的“线上门店”。

• 方式:
  • 发布探店视频: 邀请达人或自己拍摄，展示店内环境、特色服务、美食,吸引同城用户到店消费。
  • 直播团购: 直播中上架团购套餐（如“99元双人餐”）,用户购买后到店核销。
  • POI地址挂载: 在视频或主页挂载店铺的定位和联系方式,方便用户查找。

平台直接补贴

在平台发展早期或特定时期，为了激励创作者，会推出现金补贴计划，根据你发布的视频的播放量、完播率等数据，给予一定的现金奖励。目前这种大规模的补贴已经大幅减少，创作者不应再将其作为主要收入来源。

快手 vs. 抖音：核心差异与变现侧重

虽然模式相似，但两者社区氛围和用户习惯不同,导致变现路径略有侧重：

• 对于平台来说，挣钱的核心是“卖流量”和“抽佣金”，通过广告、电商分成、用户付费等方式将巨大的流量价值变现。
• 对于创作者和商家来说，挣钱的核心是“吸引流量”和“转化流量”，你需要通过优质内容吸引用户，然后通过广告、带货、知识付费等方式将流量价值变现。

给新人的建议： 不要一开始就想着如何挣钱。先专注于一个你擅长且热爱的垂直领域，持续输出高质量的内容，积累第一批忠实粉丝。 当你有了流量和信任，变现就是水到渠成的事情，选择抖音还是快手，取决于你的目标用户和内容风格：想做品牌、追潮流，去抖音；做下沉市场、做信任生意、卖农产品，快手可能是更好的选择，两者同时运营,多渠道布局也是许多成功者的选择。