小红书新手如何正确上架产品？流程、资质、避坑指南全解析！

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摘要： 首先明确：你是什么角色？小红书的商业体系主要面向两种身份：品牌方/商家：拥有自己的产品，想要在小红书上进行推广和销售,你需要通过小红书的官方合作平台来完成，达人/KOL：没有自己的...

首先明确：你是什么角色？

小红书的商业体系主要面向两种身份：

（图片来源网络，侵删）

如果你是品牌方/商家，请继续阅读下面的详细步骤。

这是最基础也是最关键的一步，你不能直接发笔记就上架商品,必须先完成企业认证和入驻。

准备资质材料：
- 营业执照：中国大陆或香港、澳门、台湾地区的有效营业执照。
- 法人身份证：企业法定代表人的身份证正反面照片。
- 开户许可证：用于结算的对公银行账户信息。
- 品牌资质：如果涉及商标,需要提供商标注册证。
入驻流程：
（图片来源网络，侵删）
- 访问小红书官方商家入驻页面：小红书商业平台
- 点击“立即入驻”，选择“品牌”或“店铺”类型（大部分是品牌入驻）。
- 按照页面提示，填写企业信息、上传资质材料。
- 签署相关协议，并等待官方审核，审核通常需要1-3个工作日。

入驻平台后,你还需要将你的品牌和商品信息录入小红书系统。

品牌认证：
- 在商家后台，找到“品牌”或“资产管理”模块。
- 提交你的品牌信息，包括品牌名称、商标注册号、品牌故事等。
- 小红书会对品牌资质进行二次审核,确保品牌是真实存在的。
商品入驻：
- 审核通过后，在后台找到“商品”或“商品管理”模块。
- 点击“添加商品”，选择商品类目（如美妆、食品、服饰等）。
- 填写商品的详细信息：
  - 商品名称：吸引人的标题,包含核心关键词。
  - 商品图片：高清、美观的主图和详情图。
  - 商品卖点：描述产品的核心优势和特点。
  - 价格：小红书平台价、市场价等。
  - SKU信息：如不同颜色、尺码的库存和价格。
  - 商品链接：这是关键！ 你需要将小红书商品与你自己的电商平台（如淘宝、天猫、京东、有赞、小程序等）的商品链接进行绑定，用户点击你笔记中的“小黄车”,就会跳转到这个链接完成购买。

商品信息录入后,就可以开始策划推广了。

（图片来源网络，侵删）

创建营销活动：
- 在商家后台，找到“营销中心”或“合作广场”。
- 你可以在这里创建“品牌任务”，设定任务要求（如笔记关键词、发布数量、粉丝量级等），并设置合作费用（CPM/CPS等）。
- 也可以直接寻找合适的达人进行合作,发送邀约。
发布带“小黄车”的笔记：
- 达人合作发布（最主流）
  - 你通过“蒲公英平台”筛选符合你品牌调性的达人。
  - 与达人沟通，寄送产品,敲定合作内容和价格。
  - 达人发布笔记时，会在后台选择与你合作的“商品任务”，笔记中就会自动带上你的商品“小黄车”标记。
- 品牌自播/自运营发布
  - 你可以使用自己的企业号发布笔记。
  - 在创作笔记时，点击“标记商品”，选择你已经入驻好的商品，这篇笔记就会带上“小黄车”。
  - 这种方式更适合品牌官方号进行日常种草和引流。

“小黄车”不是谁都能开的：
- 普通个人号无法直接开通“小黄车”功能，只有完成企业认证的品牌号、店铺号，或者与品牌方合作并接了任务的达人号，才能在笔记中添加“小黄车”。
内容是核心：
- 小红书是一个“种草”社区，硬广效果很差，无论是品牌自运营还是达人合作，笔记内容都必须真实、有用、有吸引力，高质量的内容（图文、短视频）是吸引用户点击“小黄车”转化的关键。
合规性非常重要：
- 所有商业合作笔记，都必须在发布时明确标注 “品牌合作” 或 “广告” 字样，这是小红平台的硬性规定,不标注会被限流甚至处罚。
- 达人笔记内容不能夸大宣传，要符合《广告法》规定。
数据追踪与优化：
- 商家后台可以清晰地看到每篇带“小黄车”笔记的曝光、点击、转化数据。
- 要学会分析数据，判断哪些内容、哪些达人更受用户欢迎,从而不断优化你的营销策略。

操作步骤	品牌方/商家	达人/KOL
入驻平台	访问小红书商业平台，完成企业认证和品牌入驻。	无需单独入驻，使用小红书App账号即可。
商品管理	在商家后台添加商品，填写信息并绑定外部电商平台链接。	无需操作，由品牌方在后台添加商品。
发布笔记	A. 品牌自运营：用企业号发笔记，手动“标记商品”。 B. 达人合作：在“蒲公英平台”发布任务，达人接单后发布。	在“蒲公英平台”接收品牌方任务，按要求创作内容并发布，系统自动带上“小黄车”。
标注合规	提醒并要求合作达人务必标注“品牌合作”。	必须在发布时选择“品牌合作”标签。
数据分析	在商家后台查看全渠道数据（曝光、点击、转化）。	在“蒲公英平台”查看自己发布的合作笔记数据。