国内商家入驻小红书

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摘要： 第一部分：入驻前的准备与思考在开始注册之前，请务必想清楚以下几个核心问题,这决定了你后续运营的方向和效率，明确入驻主体与目标入驻主体：个人：适合刚开始尝试、预算有限、或本身就是K...

第一部分：入驻前的准备与思考

在开始注册之前，请务必想清楚以下几个核心问题,这决定了你后续运营的方向和效率。

（图片来源网络，侵删）

入驻主体：
- 个人： 适合刚开始尝试、预算有限、或本身就是KOL/KOC的个体，可以发布个人笔记，但功能受限（如无法开通官方账号、无法使用“小红书店铺”等商业功能）。
- 企业： 强烈推荐！ 这是品牌化、正规化运营的必经之路，可以开通企业号，享受更多官方权益，如数据看板、私信自动回复、商品笔记、小红书店铺等。
入驻目标：
- 品牌曝光与形象建设： 通过高质量内容建立品牌认知和美誉度。
- 用户种草与引流： 发布“种草笔记”，吸引用户购买，将小红书流量引至你的淘宝/京东/抖音小店或线下门店。
- 直接销售转化： 开通小红书店铺,在平台内完成交易闭环。
- 用户互动与口碑管理： 回复评论，收集用户反馈,维护品牌口碑。

小红书是一个“人”的平台，而不是冰冷的广告牌,你需要为你的账号设定一个清晰的人设。

定位： 你的账号是做什么的？是美妆、穿搭、美食、母婴还是家居？越垂直,粉丝越精准。
人设：
- 品牌官方号： 专业、权威、值得信赖，分享品牌故事、产品研发、专业测评等。
- 创始人/员工号： 真实、亲切、有温度，分享创业故事、幕后花絮、个人生活,拉近与用户的距离。
- 专业KOL/KOC号： 领域专家、好物分享家，以专业知识和真实体验分享为主,建立信任感。

企业入驻所需资料：
- 营业执照： 清晰扫描件,确保在有效期内。
- 身份证： 负责人/法人身份证正反面扫描件。
- 银行账户信息： 用于对公打款验证。
- 品牌/商标信息： 如果有商标注册证,需要提供。
- 其他资质： 根据你的行业，可能需要提供特定行业的经营许可证，如食品经营许可证、化妆品备案等。

找到申请入口：
- 登录你的小红书账号，点击右下角【我】进入个人主页。
- 点击右上角的“...”菜单，选择【创作者中心】。
- 在创作者中心页面，找到并点击【申请企业号】。
填写主体信息：
- 选择主体类型： 选择“企业”。
- 上传营业执照： 按要求上传清晰的营业执照照片，系统会自动识别部分信息,请仔细核对。
- 填写负责人信息： 填写法人/负责人的姓名和身份证号,并上传身份证正反面照片。
- 填写对公账户信息： 输入你的公司银行账户信息,用于后续的打款验证。
提交审核与打款验证：
（图片来源网络，侵删）
- 提交所有信息后，小红书官方会在1-3个工作日内进行审核。
- 审核通过后，官方会向你的对公账户打入一笔小额款项（通常是几分钱到几元钱）。
- 你需要在App内输入这笔款项的金额,以完成账户验证。
签约与开通：
- 验证通过后，你需要同意《小红书商业号服务协议》。
- 完成签约后，你的账号就正式升级为小红书企业号了！你可以在个人主页看到“企业”认证标识。

开通企业号后,你将解锁以下强大功能：

官方认证标识： 提升账号的权威性和可信度。
数据看板： 这是运营的“大脑”！你可以查看：
- 粉丝分析： 新增粉丝、粉丝画像（性别、年龄、地域、兴趣）。
- 内容分析： 笔记的曝光量、点击量、互动率（点赞、收藏、评论）。
- 搜索分析： 用户通过哪些关键词找到了你的账号和笔记。
私信自动回复： 设置关键词和快捷回复，高效解答用户常见问题,提升客服效率。
商品笔记功能： 在笔记中直接挂上你的商品链接（需要先开通小红书店铺或关联其他电商平台）。
笔记置顶： 可以将最重要的一篇笔记（如品牌介绍、爆款产品）固定在主页首位。
品牌专区： 部分品牌可以申请开通品牌专区,打造更官方的品牌展示页。
营销活动工具： 参与小红书官方发起的各种营销活动,获取流量扶持。

入驻只是第一步,持续的运营才是关键。

小红书的底层逻辑是“搜索+推荐”,优质内容是根本。

内容形式：
- 图文笔记： 最基础的形式，高质量图片+精炼文字，图片要清晰、美观、有风格,善用滤镜和排版。
- 视频笔记： 更生动、更具说服力，可以是开箱测评、教程、Vlog等。
内容方向（黄金公式）：
- 干货教程型： “新手必看XX产品的5种用法”、“三步教你画出心机眼妆”。
- 产品测评型： “XX面霜用空瓶了，真实感受大公开！”、“热门XX粉底液横评，谁是性价比之王？”。
- 场景解决方案型： “小户型收纳神器，让衣柜大一倍！”、“周末约会穿搭，温柔又高级”。
- 品牌故事/幕后型： “我们的产品是如何诞生的？”、“探访我们的生产工厂”。
关键词布局：
- 在标题、正文、标签中布局用户可能搜索的关键词，卖一款面霜，标题可以写“干皮救星| 这款XX面霜，秋冬再也没怕过！”，标签可以打#干皮护肤 #秋冬保湿 #面霜推荐等。

不要一上来就发硬广，小红书用户反感广告,相信真实用户的声音。

什么是KOC： Key Opinion Consumer（关键意见消费者），即粉丝量不大（通常几千到几万），但互动率高、内容真实、在特定领域有影响力的普通用户。
合作方式：
- 寄样测评： 将产品免费寄送给符合你目标用户画像的KOC,让他们进行真实体验并发布笔记。
- 费用合作： 预算充足后，可以与粉丝量更大的KOL合作,进行更大规模的曝光。
目的： 大量发布真实、自然的体验笔记，形成“很多人都在用”的氛围，降低新用户的决策成本，为你的品牌“种草”。

有了一定基础,可以通过付费流量放大效果。

蒲公英平台： 这是小红书官方的创作者商业合作平台，商家可以在这里：
- 找达人合作： 筛选符合你需求的达人,发布商业笔记。
- 投“效果广告”（薯条）： 对自己的优质笔记进行加热，增加曝光和互动,吸引更多自然流量。
建议： “薯条”适合投放已经数据表现不错的笔记，进行助推，达人合作则适合新品上市、大促活动等需要集中引爆的场景。