红色星期五在小红书为何能成流量密码？品牌借势营销背后藏着哪些用户心理密码？

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摘要： “红色星期五”不仅仅是一个促销活动，它已经成为小红书平台上的一个文化符号和年度盛事，下面我将从几个方面为你拆解它为什么如此成功，以及在小红书上是如何运作的，什么是“红色星期五”？...

“红色星期五”不仅仅是一个促销活动，它已经成为小红书平台上的一个文化符号和年度盛事，下面我将从几个方面为你拆解它为什么如此成功，以及在小红书上是如何运作的。

（图片来源网络，侵删）

什么是“红色星期五”？

“红色星期五”是小红书官方在每年11月11日（双十一）之后，发起的一场为期数天的年终大型购物节。

时间： 通常在11月中旬开始，持续一周左右。
核心玩法： 用户通过在小红书App内搜索、浏览、收藏、加购、购买商品，来参与各种互动活动，赢取平台发放的现金红包、大额优惠券、平台礼品卡（“红宝”）等。
名称由来： “红色”代表了小红书的品牌色，也象征着热情、好运和福利；“星期五”则点明了活动开始的节点，为忙碌的年终购物季增添了一个新的、值得期待的狂欢日。

“红色星期五”的玩法深度结合了小红书的社区生态，是其成功的关键。

这是小红书区别于其他电商平台最核心的一点,用户不再只是被动地看商品推荐，而是主动通过搜索行为来“赚钱”。

玩法举例：
- 搜索任务： 搜索“红色星期五”、“冬季穿搭”、“暖风机”等关键词，完成任务即可获得红包。
- 浏览任务： 浏览指定的商品笔记、品牌直播间，停留一定时间后获得奖励。
- 加购/收藏： 将心仪的商品加入购物车或收藏，也能获得红包。
小红书特色： 这种玩法将“人找货”的主动搜索行为，与电商平台的“货找人”的推荐算法完美结合，用户在为了奖励而搜索的过程中，会意外发现很多自己需要但原本不知道的好物，极大地提升了消费的“惊喜感”和“探索欲”。

小红书的灵魂是“种草笔记”。“红色星期五”期间，整个平台都被相关的笔记内容所淹没。

内容形式：
- 攻略型笔记： “红色星期五保姆级攻略”、“必买清单”、“省钱技巧”。
- 分享型笔记： “我中了多少红包”、“我的战利品开箱”、“年度最爱好物TOP10”。
- 直播带货： 品牌和KOL（意见领袖）通过直播，实时演示商品、发放专属优惠券，并与用户互动，引导下单。
小红书特色： 用户在参与活动、领取红包的同时，会被海量的优质笔记和直播内容持续“种草”，形成“领红包 → 看笔记 → 被种草 → 去购买 → 再分享”的完美闭环。

“红色星期五”具有极强的社交属性，鼓励用户分享和拉新。

玩法举例：
- 邀请好友： 邀请好友一起参与，双方都能获得额外奖励。
- 分享任务： 将活动页面、自己的战利品笔记分享到微信等社交平台，完成任务。
- UGC（用户生成内容）激励： 用户发布带有“红色星期五”话题的笔记，有机会被官方翻牌，获得流量扶持或实物大奖。
小红书特色： 这种玩法让每个普通用户都成为了“红色星期五”的传播节点，大家在朋友圈、家庭群里分享自己的“战绩”，形成病毒式传播，不仅拉动了新用户，也极大地增强了老用户的参与感和归属感。

几乎所有主流品牌都会深度参与“红色星期五”。

玩法举例：
- 品牌专属红包： 在品牌直播间或品牌专区，可以领取到面额更大的专属优惠券。
- 品牌任务： 完成特定品牌的搜索、加购任务，获得品牌礼品或平台红包。
- 跨界联名： 小红书会与不同领域的品牌进行跨界合作，推出限定款礼盒或活动，制造话题。
小红书特色： 品牌通过提供独家福利，在小红书这个“兴趣社区”中与用户建立更深的情感连接，而不仅仅是完成一次销售，用户也乐于为这些“专属感”买单。

精准抓住了用户心理：
- “薅羊毛”的乐趣： 发红包、给现金直接满足了用户“占便宜”的心理，参与门槛低，乐趣高。
- “探索”的满足感： 在海量内容中“淘”到好物，本身就很有成就感。
- “社交”的需求： 分享自己的购物成果，是当代年轻人重要的社交货币。
强化了平台的核心优势：
- 它没有削弱小红书的“社区”属性，反而将社区和电商结合得更加紧密，用户不是从一个“购物App”进入小红书，而是从一个“生活方式社区”自然而然地完成了消费。
构建了健康的商业生态：
- 对用户： 获得了实实在在的优惠和优质的购物体验。
- 对品牌： 获得了巨大的曝光、精准的用户互动和可观的销售额。
- 对平台： 极大地提升了用户粘性、活跃度和DAU（日活跃用户数），并巩固了其“生活方式第一入口”的地位。