小红书卖东西要收费吗？具体有哪些费用规则？新手卖家需要了解哪些成本？

摘要： 这是一个非常好的问题,很多想在小红书开店的朋友都会关心，简单来说答案是：小红书卖东西，开店本身是免费的，但卖东西产生交易后，平台会收取一定的佣金和广告推广费用，我们可以把小红书的收...

这是一个非常好的问题,很多想在小红书开店的朋友都会关心，简单来说答案是：小红书卖东西，开店本身是免费的，但卖东西产生交易后，平台会收取一定的佣金和广告推广费用。

我们可以把小红书的收费模式拆解成几个部分来看,这样会更清晰：

开店基础费用：免费

小红书为了鼓励创作者和商家入驻,开设店铺的流程本身是不收取任何开店费用的，你只需要准备好营业执照、身份证等基本资料，按照流程申请即可。

交易佣金：有，按类目收取

当你成功卖出一笔订单后,小红书平台会按照商品所属的类目，向商家收取一定比例的佣金，这笔费用是平台的主要收入来源之一。

• 收费标准： 佣金比例因商品类目不同而异，通常在 1% - 10% 之间。
• 如何计算： 佣金 = 商品实际成交金额 × 佣金比例
• 举例：
  • 你卖了一件价值100元的衣服,假设服装类目的佣金是5%，那么这笔订单你需要支付给小红书 100元 × 5% = 5元 的佣金。
  • 你卖了一套价值500元的护肤品,假设美妆个护类目的佣金是8%，那么你需要支付 500元 × 8% = 40元 的佣金。

重要提示： 佣金的具体比例可以在小红书商家后台的“结算中心”或“佣金规则”中查询到，不同时期可能会有微调。

广告推广费用：按需付费，非强制

这是小红书区别于传统电商平台的一个核心特点,小红书是一个“内容社区”，流量的核心是“种草”（激发用户购买欲），推广方式也以内容广告为主。

• 小红书薯条：

  • 是什么： 类似于抖音的“DOU+”，是一种内容加热工具，你可以花钱让你的笔记（图文或视频）获得更多曝光，从而吸引更多点赞、收藏和评论，增加被用户搜索到的机会。
  • 收费模式： 按曝光量付费（CPM，Cost Per Mille），即你设定一个预算，系统会根据每千次曝光的费用来推广你的笔记，你可以在后台设置每日预算和总预算，花完即停，非常灵活。
  • 目的： 主要用于“种草”，提升笔记的自然流量，而不是直接成交，这是最常用、最基础的付费推广方式。

• 信息流广告：

  • 是什么： 当用户在小红书App首页、搜索结果页等位置浏览时，会看到一些被官方标记为“广告”的笔记，这就是信息流广告。
  • 收费模式： 按点击付费（CPC，Cost Per Click）或 按曝光付费（CPM），这种广告更直接，可以精准地推送给目标人群，适合有明确推广目标和预算的商家。

• 品牌号广告/搜索广告：

  
  （图片来源网络，侵删）
  • 是什么： 更高级的广告形式，比如在搜索结果页置顶品牌、为特定关键词竞价等，通常适合预算充足的大品牌。

广告推广费用完全由商家自主决定，你不想投钱，可以完全依赖自然流量（通过优质内容吸引来的流量），但为了获得更好的销售效果，大部分商家会选择投入一定的广告费用。

其他可能产生的费用

• 支付手续费： 这部分通常由第三方支付机构（如微信支付、支付宝）收取，费率很低，一般在0.6%左右，平台会直接在结算时扣除。
• 物流费用： 商家需要自行联系快递公司并支付运费，小红书不提供物流服务，但会提供电子面单等工具方便发货。
• 达人合作费用： 如果你找小红书博主（达人）帮你推广产品，需要向达人支付合作费用，这部分费用不直接交给小红书平台，而是支付给达人个人或其MCN机构。

总结表格

核心建议：

对于刚起步的小红书商家来说,最好的策略是：

1. 把店铺和产品介绍页做好，然后集中精力创作高质量的“种草”笔记，积累第一批粉丝和自然流量。
2. 小预算试水： 当有了一定的内容基础后，可以用小额的“薯条”预算去测试哪些笔记的数据更好，然后加大投入，实现“内容+付费”的良性循环。
3. 计算ROI： 时刻关注投入的广告费和带来的销售额，确保你的推广是有效益的。

希望这个详细的解答能帮到你！