抖音怎么打广告官方

99ANYc3cd6 今天 2

默认

摘要： 第一部分：核心概念 - 什么是巨量千川？在开始操作前,您需要理解几个关键概念：巨量千川：官方广告投放平台，是您所有操作的“指挥中心”，您可以在上面创建广告计划、设置预算、选择人群、...

第一部分：核心概念 - 什么是巨量千川？

在开始操作前,您需要理解几个关键概念：

（图片来源网络，侵删）

巨量千川：官方广告投放平台，是您所有操作的“指挥中心”，您可以在上面创建广告计划、设置预算、选择人群、查看数据等。
广告目标：您希望通过广告达到什么目的？巨量千川提供了多种目标，新手建议从“商品成交”或“线索收集”入手。
- 商品成交：直接推广商品，引导用户下单购买,适合电商商家。
- 门店引流：推广您的线下门店，引导用户到店消费,适合实体店。
- 应用推广：推广您的App,引导用户下载。
- 线索收集：收集潜在客户信息（如电话、表单），适合教育、装修、金融等行业。
- 直播间推广：为您的直播间引流,提升人气和互动。
- 粉丝量：为您的抖音账号涨粉。
广告版位：您的广告将出现在哪些位置？
- 抖音App内：推荐流（For You Page）、搜索结果页、评论区、个人主页等。
- 其他合作App：今日头条、西瓜视频等。
- 新手建议选择“智能版位”,让系统自动为您在效果最好的位置投放。
出价方式：您愿意为用户的行为（如点击、下单）支付多少钱？
- CPC (Cost Per Click)：按点击付费,适合希望引流到店铺或直播间。
- oCPM/oCPA (Optimized Cost Per Mille/Action)：智能出价，您设定一个期望的转化成本（如一个订单的成本），系统会自动优化，寻找最可能转化的用户。这是目前最主流、效果最好的出价方式,强烈推荐新手使用。

第二部分：操作步骤 - 如何在巨量千川打广告？

开户与充值

注册账号：
- 访问巨量千川官网 (https://e.douyin.com/),使用您的抖音号或手机号登录。
- 如果您是企业，需要完成企业认证（通常需要营业执照、对公账户等，认证费通常为600元/年，且为官方收取，平台不额外收费）。
充值：
- 在千川后台，找到“账户中心” -> “充值”。
- 充值的金额会进入您的“账户余额”,用于支付广告费用。
- 注意：巨量千川的充值门槛通常为1000元起充。

创建广告计划

这是投放的核心环节，以最常见的“商品成交”为例：

新建计划：
- 登录千川后台，点击“营销活动” -> “新建营销活动”。
- 选择活动目标，例如“商品成交”。
设置预算和排期：
- 预算：设置您本次投放的总金额或单日预算，新手建议从日预算100-500元开始测试。
- 投放方式：选择“快速投放”（系统自动优化）或“分时段投放”（手动设置投放时间）。
选择版位：
- 新手选择“智能版位”即可,让系统自动匹配高转化位置。
创建广告：
在计划下创建具体的广告单元,这里需要您上传广告素材。

制作与上传广告素材

广告素材是决定成败的关键！抖音是短视频平台,素材的吸引力至关重要。

视频素材：
- 时长：建议15-30秒,黄金开头3秒必须抓住用户眼球。
- - 产品展示：直观展示产品外观、功能、使用效果。
  - 场景化：展示产品在真实生活中的应用场景,引发用户共鸣。
  - 用户证言：展示真实用户的评价和使用反馈,增加信任感。
  - 剧情/故事：通过有趣的剧情吸引用户观看,并自然植入产品。
- 制作工具：可以使用抖音自带的“剪映”App进行剪辑,非常方便。
图片素材：
通常用于信息流广告，要求图片清晰、有吸引力、信息明确。
（图片来源网络，侵删）
落地页：
- 用户点击广告后跳转的页面，这可以是：
  - 抖音小店商品页：最直接,方便用户直接下单。
  - 自定义H5页面：如果您有自己的网站或小程序，可以设置跳转链接，页面加载速度要快，设计要简洁,购买路径要短。
上传素材：
在千川后台的“广告创意”板块，上传您制作好的视频或图片，并填写标题、文案等。

定向与出价

定向人群（圈定目标用户）：
- 基础定向：
  - 年龄、性别、地域：根据您的产品目标用户进行设置。
  - 兴趣标签：卖母婴产品的，可以定向“母婴”、“育儿”等兴趣人群。
- 达人相似粉丝：如果您想模仿某个爆款视频或达人的粉丝群体，可以输入该达人的抖音号,系统会找到相似的用户。
- 自定义人群：可以上传您自己的客户手机号（需用户授权）,进行再营销。
- 建议：新手可以先选择“广泛定向”，让系统探索,后期根据数据再进行精准收缩。
出价与优化目标：
- 选择优化目标：选择“商品成交”。
- 设置出价：选择“oCPM”出价方式。
- 期望转化成本：根据您的产品利润，设定一个您能接受的单次成交成本，您卖一件商品利润100元，可以设置期望成本为50元,系统会努力帮您找到在这个成本内成交的用户。

提交并监控

提交审核：检查所有设置无误后，提交计划，抖音官方会对您的广告素材和文案进行审核,通常需要几个小时。
上线投放：审核通过后,广告就会自动开始投放。
数据监控与优化：
- 核心数据指标：
  - 花费：花了多少钱。
  - 曝光量：广告被展示了多少次。
  - 点击量：广告被点击了多少次。
  - 点击率：点击量 / 曝光量。CTR是衡量素材吸引力的核心指标，如果CTR过低（如低于1%），说明素材不受欢迎,需要更换。
  - 转化量：产生了多少次有效行为（如下单、留资）。
  - 转化成本：花费 / 转化量，这是衡量广告盈利能力的核心指标，如果成本高于您的预期,就需要优化。
- 优化方法：
  - 素材优化：定期更换视频素材,测试不同创意。
  - 人群优化：分析转化人群画像,缩小或扩大定向范围。
  - 出价优化：根据转化成本,适当调整出价。

第三部分：给新手的实用建议

先测试，后放量：不要一开始就投入大额预算，用小额预算（如每天100元）创建多个不同的广告计划（测试不同素材、不同人群），跑3-5天，看哪个计划的CTR和转化成本最好,然后将预算集中投入到效果最好的计划上。
素材为王：在抖音，好的素材可以抵消一切不足，多花时间在创意和制作上,这是成功的关键。
学习爆款：多刷抖音，分析同行业的爆款视频，它们为什么火？是开头吸引人？还是内容有价值？模仿并超越它们。
明确目标：您是想卖货、还是涨粉、还是引流？目标不同,广告策略和素材制作方向也完全不同。
利用好抖音小店：如果您是电商卖家，一定要开通抖音小店，它打通了从广告投放、用户浏览、下单到物流售后的全链路，数据追踪更准,转化路径更短。

在抖音通过官方渠道打广告，核心就是“巨量千川”平台,整个流程可以概括为：

开户充值 → 创建计划（定目标/预算）→ 制作素材（视频/图片）→ 设置定向（找用户）→ 出价（愿买单）→ 提交投放 → 数据监控（看效果）→ 优化调整（持续改进）。

这个过程需要耐心和不断测试，从一个小预算的测试计划开始，逐步摸索，找到最适合您产品和目标用户的打法,才能在抖音的流量海洋中取得成功。