抖音上的广告有哪些常见类型？它们是如何融入内容并影响用户体验的？

摘要： 抖音上的广告形式非常多样，并且随着平台的发展不断迭代创新，它们的核心目标都是利用抖音强大的算法推荐和沉浸式体验,实现精准触达和高效转化，下面我将抖音的广告形式分为几个大类，并详细解...

抖音上的广告形式非常多样，并且随着平台的发展不断迭代创新，它们的核心目标都是利用抖音强大的算法推荐和沉浸式体验,实现精准触达和高效转化。

下面我将抖音的广告形式分为几个大类，并详细解释它们的特点、适用场景和示例。

核心广告形式（信息流广告）

这是抖音最基础、最核心的广告形式，也是用户最常遇到的，它们无缝融入在“推荐”和“同城”等视频流中，与普通内容原生融合,用户体验感相对较好。

开屏广告

• 形式：当用户打开抖音App时，全屏展示的广告，通常是3-5秒的视频或图片,可跳转。
• 特点：
  • 曝光量巨大：拥有最强的视觉冲击力和品牌曝光效果。
  • 强制性：用户必须观看或手动跳过,无法被算法过滤。
  • 成本高昂：通常是预算门槛最高的广告形式之一。
• 适用场景：新品发布、品牌大型活动推广、提升品牌知名度和声量。
• 示例：春节档电影上映时,电影的开屏广告会铺满整个抖音。

TopView 超级首位广告

• 形式：可以理解为“升级版开屏广告”，用户打开抖音后，该广告会以全屏形式占据信息流的第一位，并持续播放15秒,期间用户无法划走。
• 特点：
  • 霸屏级曝光：比开屏广告更具沉浸感和强制性，是抖音广告位的“C位”。
  • 独家性：同一时间段内只有一个品牌能获得此位置。
  • 价格极高：通常是顶级大品牌的专属选择。
• 适用场景：年度重磅事件、品牌形象重塑、发起行业级话题。
• 示例：苹果发布新款iPhone时,可能会使用TopView广告进行全球同步宣传。

原生信息流广告

• 形式：这是最常见的广告形式，外观和普通抖音视频一模一样，左下角有“广告”或“赞助”小字标识，可以包含图片、视频、图集等多种形式。
• 特点：
  • 原生体验好高度融合,用户接受度高。
  • 形式多样：支持多种创意模板,可挂载多种转化组件。
  • 精准投放：可以根据用户画像、兴趣、行为等进行精准定向。
• 适用场景：几乎所有类型的推广，包括App下载、电商带货、品牌宣传、本地生活推广等。
• 示例：你在刷美食视频时，看到一个看起来很诱人的蛋糕制作视频，左下角标着“广告”,点击下方小购物车就可以直接购买蛋糕。

电商转化广告（与抖音小店深度绑定）

这类广告的核心目标是“卖货”,直接引导用户在抖音内完成购买。

商品卡广告

• 形式：在信息流中直接展示商品图片、价格、标题和销量等信息，类似一个“商品小卡片”。
• 特点：
  • 转化路径短：用户看到商品后，点击即可进入商品详情页或直接下单,无需观看完整视频。
  • 成本低，效率高：非常适合追求“ROI（投入产出比）”的商家，尤其是服装、家居等标品。
  • 可批量投放：可以一个广告投放多个商品,系统会自动优选效果好的商品进行展示。
• 适用场景：所有抖音小店商家，尤其是服饰、美妆、家居等非标品和标品商家,是目前抖音电商的主流广告形式。

直播广告

• 形式：在直播中插入的广告，可以是口播介绍、贴片、角标等。
• 特点：
  • 转化场景直接：主播在直播间实时讲解和演示，用户信任度高,冲动消费意愿强。
  • 互动性强：可以结合直播间的福袋、优惠券等玩法,提升用户参与度和转化率。
  • 效果可衡量：可以实时看到在线人数、点击率、成交额等数据。
• 适用场景：所有带货主播和品牌自播间，是抖音电商GMV（商品交易总额）的主要来源。

搜索与竞价广告

这类广告是用户“主动寻找”时的商业变现,满足用户的即时需求。

搜索广告

• 形式：当用户在抖音搜索框输入关键词时，在搜索结果页的顶部和中部出现的带有“广告”标识的视频或商品。
• 特点：
  • 用户意图明确：搜索广告的用户是带有明确需求的,转化意向非常强。
  • 关键词竞价：商家通过竞价购买相关关键词的展示位。
  • 精准匹配需求：用户搜索“上海好吃的火锅”，那么火锅店、火锅底料等相关的广告就会出现。
• 适用场景：本地生活服务（餐饮、休闲娱乐）、知识付费课程、特定产品的品牌词抢占。

竞价广告

• 形式：一种更广义的竞价模式，商家可以针对不同的广告位（如信息流、搜索等）进行出价，价高者得,这通常通过抖音的巨量千川等广告投放平台来实现。
• 特点：
  • 灵活可控：商家可以根据自己的预算和目标,自由设定出价和预算。
  • 效果导向：以“CPC（按点击付费）”或“oCPM（按优化千次曝光付费）”等方式计费,追求最终的转化效果。
  • 适用广泛：是所有付费广告背后的核心竞价逻辑。

品牌与互动广告

这类广告更侧重于品牌形象的塑造、用户互动和品牌声量的提升。

品牌挑战赛

• 形式：品牌发起一个带有特定话题（如 #XXX挑战赛）的活动，鼓励用户模仿、创作和上传相关视频,并设置奖励机制。
• 特点：
  • 病毒式传播：利用用户的UGC（用户生成内容）和社交关系链,实现裂变式增长。
  • 强互动性：深度卷入用户,让用户成为品牌传播的一部分。
  • 资产：所有参赛视频都会沉淀在话题页下,形成丰富的品牌内容库。
• 适用场景：快速提升品牌知名度、打造爆款营销事件、与年轻用户深度沟通。
• 示例：瑞幸咖啡的“酱香拿铁”挑战赛,引发了全网用户的模仿和创作。

品牌贴纸/特效

• 形式：品牌与抖音合作，开发专属的AR滤镜、贴纸或美颜特效，用户在拍摄视频时可以免费使用,并在视频上留下品牌Logo。
• 特点：
  • 趣味性强：AR特效本身具有娱乐性,容易被用户接受和使用。
  • 自然植入：品牌Logo会出现在用户发布的视频中，实现“润物细无声”的曝光。
  • 社交货币：有趣的特效会成为用户在社交圈分享的“资本”。
• 适用场景：提升品牌年轻化形象、节日营销、新品发布。
• 示例：新年期间的“福气满满”特效、美妆品牌推出的专属口红试色滤镜。

总结表格

抖音的广告生态已经从单一的“硬广”发展成为一个多层次、多场景、品效合一的立体化营销体系，品牌和商家可以根据自己的预算、目标和目标用户，选择最合适的广告组合，实现从“品牌曝光”到“销售转化”的全链路营销。