快手和陌陌直播平台，哪个更赚钱？背后的流量逻辑与变现方式有何差异？

摘要： 这是一个非常经典的问题，很多想进入直播行业的新手都会纠结，快手和陌陌（现在更名“探探”）的直播生态和赚钱逻辑完全不同，没有绝对的“哪个更赚钱”，只有“哪个更适合你”，下面我将从多个...

这是一个非常经典的问题，很多想进入直播行业的新手都会纠结。快手和陌陌（现在更名“探探”）的直播生态和赚钱逻辑完全不同，没有绝对的“哪个更赚钱”，只有“哪个更适合你”。

下面我将从多个维度对两者进行详细对比,帮助你做出最适合自己的选择。

核心定位与用户画像

理解平台的核心定位,是判断你是否适合它的第一步。

赚钱模式对比

两者的赚钱路径有本质区别。

快手：赚钱路径更多元，天花板高，但门槛也高

快手的赚钱方式更像一个“商业生态”,主播可以有多种收入来源：

1. 直播带货 (最主要、最主流)

   • 模式：通过直播展示商品、讲解优势、实时互动,引导粉丝下单购买。
   • 收入：赚取商品销售的佣金或差价，头部主播收入极其可观,是平台最成功的变现模式。
   • 要求：需要很强的选品能力、口才、控场能力和供应链资源。建立信任是关键,用户会因为信任你这个人而购买你推荐的东西。

2. 直播打赏

   • 模式：粉丝购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”等）赠送给主播。
   • 收入：根据礼物的价值与平台分成，虽然不如带货，但对于有特色、能持续产出内容的主播来说也是一笔可观的收入。
   • 特点：快手的打赏氛围更“实在”，粉丝打赏往往是对主播长期陪伴和信任的回馈，而非单纯的“颜值税”。

3. 广告植入

   当你拥有一定粉丝量后，品牌方会找你合作，在直播或短视频中植入广告,收入取决于你的粉丝量和影响力。

   
   （图片来源网络，侵删）

4. 短视频流量分成

   快手会根据你短视频的播放量、完播率等数据，给予一定的现金奖励,这是对内容创作者的基础激励。

快手总结： 适合创造力、愿意长期经营、有供应链资源或对电商感兴趣的人，一旦成功，收入天花板极高，但前期需要投入大量时间和精力积累粉丝和信任,过程相对辛苦。

陌陌 (探探)：赚钱路径更直接，门槛相对较低，但天花板也低

陌陌的赚钱方式更纯粹，核心就是“打赏”：

1. 直播打赏 (唯一核心)

   • 模式：主播通过展示才艺、颜值、与粉丝互动（如PK连麦、玩游戏等）来吸引观众送礼物。
   • 收入：主要收入来源，与平台分成，礼物种类丰富,价值也更高。
   • 要求：颜值是敲门砖，才艺是加分项，但更重要的是“会聊天”、“会互动”、“会情绪价值”，能留住观众,气氛的营造和粉丝关系的维护至关重要。

2. 广告合作

   当粉丝量和影响力达到一定级别后，也会有品牌合作,但机会远少于快手。

3. 线下导流

   部分主播会通过直播引导粉丝添加微信，进行线下服务或更高价值的变现,但这有平台规则风险。

陌陌总结： 适合颜值出众、性格外向、擅长互动、能快速抓住眼球的人，入门门槛相对较低，只要有不错的形象和表现力，就能开播尝试，收入主要依赖打赏，虽然单场收入可能不错,但稳定性和天花板通常不如快手带货主播。

新人主播选择建议

一句话总结：想卖货，去快手；想靠颜值和才艺快速变现，去陌陌。

你应该选择快手，

• 你形象普通但有特点：快手的“土帅土美”、“真实接地气”反而受欢迎,不一定要是传统意义上的帅哥美女。
• 你口才好，有幽默感：能跟“老铁们”唠嗑,建立深厚的情感连接。
• 你对某个领域有专业知识和热情：比如美食、三农、汽车、美妆、游戏等,可以持续输出有价值的内容。
• 你有货源或想做电商：这是快手最大的优势,能将流量直接转化为商业价值。
• 你有耐心，愿意做长期主义：快手粉丝的积累需要时间，但一旦建立信任,粉丝忠诚度极高。

你应该选择陌陌，

• 你颜值出众：这是在陌陌上获得初始流量的最重要资本。
• 你性格活泼，善于调动气氛：能和陌生人快速打成一片，懂得如何“撩”和“被撩”。
• 你有才艺：唱歌、跳舞、乐器、脱口秀等,能在直播中展示。
• 你追求短期、快速的现金回报：如果你条件不错，可能在陌陌上开播就能收到礼物,快速获得第一笔收入。
• 你享受社交和被关注的感觉：陌陌的直播更像一个线上派对,适合享受这种氛围的人。

总结表格

最后的忠告：

无论选择哪个平台，“真诚”和“坚持” 都是成功的基础，不要抱着一夜暴富的心态，直播是一个需要长期耕耘的行业，可以先从自己最擅长、最热爱的领域开始，持续学习和优化,找到最适合自己的变现之路。