小红书的月均销售量究竟是多少？不同品类、不同品牌的销量差异有多大？

摘要： 这是一个非常好的问题，但答案并不是一个固定的数字，因为它取决于“小红书”具体指什么，小红书本身是一个电商平台，但它上面的销售行为由数百万的商家和创作者完成，我们需要从几个不同的维度...

这是一个非常好的问题，但答案并不是一个固定的数字，因为它取决于“小红书”具体指什么。

小红书本身是一个电商平台，但它上面的销售行为由数百万的商家和创作者完成，我们需要从几个不同的维度来理解“小红书的月均销售量”：

平台整体交易规模 (GMV)

这是衡量小红书电商整体体量最核心的指标，GMV（Gross Merchandise Volume）指成交总额,是平台所有商品交易的总和。

• 2025年GMV： 根据多家券商和行业分析报告，小红书在2025年的全年GMV突破了1000亿人民币大关,这是一个里程碑式的数字。
• 月均GMV估算： 基于这个数据，我们可以进行一个简单的估算：
  • 1000亿 / 12个月 ≈ 3亿人民币/月

从平台整体来看，小红书的月均成交额大约在80亿至90亿人民币之间,这个数字在2025年仍在持续高速增长。

商家/创作者个体销售量

这是大家最关心的部分，即“一个普通人在小红书能卖多少？”答案是：极度分化，天差地别,月均销售量可以从0到数千万不等。

我们可以将商家/创作者大致分为几个梯队：

第一梯队：头部/KOL (Key Opinion Leader)

• 月均销售额： 数百万至数千万元人民币。
• 特点：
  • 拥有数百万甚至上千万粉丝。
  • 通常是品牌自播或与品牌深度合作。
  • 每场直播销售额轻易破千万,单条笔记的带货能力极强。
  • 例子： “李佳琦”虽然不是小红书原生，但其在小红书的影响力巨大；小红书本土的头部美妆、穿搭博主也属于这个级别。

第二梯队：腰部/KOC (Key Opinion Consumer)

• 月均销售额： 数万元至数十万元人民币。
• 特点：
  • 拥有几万到几十万的粉丝。
  • 这是小红书电商的中坚力量,也是品牌最青睐的合作对象。
  • 通过高质量的“图文笔记”或“短视频”进行种草，然后通过“商品笔记”或直播转化。
  • 他们有稳定的粉丝群体和较高的信任度,能实现持续的销售。

第三梯队：初级/新手创作者

• 月均销售额： 从几百元到几千元不等,很多甚至为0。
• 特点：
  • 刚起步，粉丝量少（几千到一万以下）。
  • 正在学习内容创作、积累粉丝和经验。
  • 销售不稳定，可能偶尔接到品牌合作或卖出几件自己的产品,但尚未形成规模化的销售能力。

第四梯队：品牌官方账号

• 月均销售额： 范围极广,从几十万到数千万不等。
• 特点：
  • 大品牌（如完美日记、花西子等）在小红书开设官方店铺，通过“自播+内容种草”的方式销售。
  • 他们的销售能力取决于品牌自身的知名度、营销预算和运营团队的专业程度。

单个产品的平均销售量

这个数据更难统计，但我们可以通过观察热门产品的评论区来感知，一个在小红书上成功“爆单”的产品：

• 月销量： 可以轻松达到 5万件以上。
• 爆款表现： 一些极致的“王炸”产品，月销量甚至可以达到 20万、50万甚至更高。

为了让你有一个清晰的概念,我们可以这样总结：

核心观点： 小红书的电商生态是一个典型的“金字塔”结构，平台整体的交易额非常惊人，但绝大多数销售额集中在顶部的少数头部商家和腰部创作者手中，对于普通人来说，想要在小红书实现稳定的月均销售，需要持续产出高质量、能“种草”的内容，并建立起与粉丝的信任关系,这是一个长期且充满挑战的过程。