小红书发布商品流程

摘要： 先有“笔记”，再有“商品”小红书的逻辑是种草，后端转化”，你不能直接发布一个“商品链接”，而是需要先创作一篇高质量的“种草笔记”，然后在笔记中挂上商品的链接，用户被你的笔记吸引后，...

先有“笔记”，再有“商品”

小红书的逻辑是种草，后端转化”，你不能直接发布一个“商品链接”，而是需要先创作一篇高质量的“种草笔记”，然后在笔记中挂上商品的链接，用户被你的笔记吸引后，点击链接才能进入商品详情页或完成购买。

小红书发布商品全流程（保姆级教程）

整个过程可以分为三个核心阶段：

1. 前期准备：账号与商品
2. 核心操作：创作并发布笔记
3. 后期优化：数据追踪与互动

前期准备

完善个人主页

这是建立信任的第一步,非常重要！

• 头像： 清晰、有辨识度，可以是真人照片或品牌Logo。
• 昵称： 简单易记，与你的领域或品牌相关。
• 个人简介： 清晰说明你是谁、你分享什么内容（一个热爱生活的95后，专注分享好用的平价彩妆），并可以放上你的联系方式或店铺信息（如果开通了企业号）。
• 背景图： 设计一张符合你账号风格的背景图，可以展示你的品牌Slogan或近期主打产品。

开通商品橱窗功能

这是发布商品笔记的“通行证”。

• 条件：
  • 完成实名认证。
  • 发布至少10篇公开的原创笔记（图文或视频均可）。
  • 粉丝数 ≥ 1000。
• 路径： 点击右下角【我】→ 点击右上角三道杠【≡】→ 选择【创作者中心】→ 点击【变现能力】→ 申请开通【商品橱窗】。
• 操作： 按照提示完成申请，审核通过后即可开通。

添加商品到橱窗

开通橱窗后,你需要把要推广的商品“放”进去。

• 路径： 【创作者中心】→ 【选品广场】或【我的橱窗】。
• 添加方式：
  • 从选品广场添加： 这是最主流的方式，你可以搜索品牌，将品牌下的商品添加到你的橱窗，优点是操作方便，平台提供佣金，品牌方会处理售后。
  • 从店铺添加（仅限企业号）： 如果你自己的店铺入驻了小红书，可以直接绑定店铺，将店铺的商品添加到橱窗。
  • 添加其他链接（部分权限）： 可以添加淘宝、京东等平台的商品链接。

核心操作 - 发布商品笔记

这是整个流程中最关键的一步。

第1步：策划笔记内容

在打开发布页面前,先想清楚你要写什么，一篇优秀的种草笔记通常包含：

• 使用数字、疑问、感叹等，年度爱用！这5支口红我能用到天荒地老！”
• 引人入胜的开头： 快速切入主题，或讲述一个与产品相关的故事。
• 真实详细的正文：
  • 个人体验： “我是什么肤质”、“我是怎么用的”、“用完的真实感受”。
  • 图文并茂： 高清、美观的图片或视频是重中之重，展示产品细节、使用方法、上脸/上手效果。
  • 突出卖点： 清晰地列出产品的优点，解决用户的痛点。
• 明确的总结/号召： 总结推荐理由，并引导用户点击链接。

第2步：创建笔记

• 路径： 点击右下角【+】号 → 选择【笔记】。
• • 图片/视频： 上传你准备好的素材，小红书是视觉平台，图片/视频质量直接决定了笔记的成败，建议使用小红书官方推荐的尺寸和比例。
  • 和正文： 将你策划好的文案填充进去，正文里可以适当加入相关话题标签（#），如 #平价好物 #护肤分享 #口红推荐 等，这有助于增加曝光。

第3步：添加商品链接（关键步骤）

这是“笔记”变成“商品笔记”的魔法时刻。

• 位置： 在你编辑完标题和正文后，点击正文下方的【添加商品】或【标记商品】按钮。
• 操作：
  1. 系统会跳转到你的【商品橱窗】。
  2. 搜索并选择你想要关联的商品。
  3. 确认添加。

第4步：设置笔记信息

• 话题标签： 除了正文里的标签，这里也可以再添加一些热门或精准的标签。
• 定位： 如果是探店类笔记，可以添加定位。
• @好友： 可以@你的朋友或相关账号进行互动。

第5步：发布笔记

• 预览： 发布前，务必点击预览，检查图片、文字、商品链接是否都显示正常。
• 发布： 确认无误后，点击【发布】。

后期优化

发布只是开始,运营才是关键。

数据追踪与分析

• 路径： 【创作者中心】→ 【数据中心】。
• 关注数据：
  • 曝光量： 你的笔记被多少次看到。
  • 点击量/点击率： 有多少人点击了你的笔记，以及点击率（点击量/曝光量），点击率高说明标题和封面很吸引人。
  • 互动量： 点赞、收藏、评论的数量，互动量是笔记权重的重要指标。
  • 商品点击/转化： 有多少人点击了你笔记中的商品链接，以及最终有多少人购买，这是衡量“带货”效果的核心数据。

积极与粉丝互动

• 回复评论： 认真回复每一条评论，尤其是提问，这能提高笔记的权重，也能建立粉丝社群。
• 引导互动： 在笔记结尾可以提问，如“你们还有什么好用的XX产品吗？评论区告诉我！”

持续优化

根据数据反馈,不断优化你的内容策略，如果某类主题的笔记数据好，就多创作；如果某个产品的转化率高，就重点推。

新手常见问题与注意事项

• Q: 我的账号没到1000粉，能发商品笔记吗？

  A: 不能，开通商品橱窗是硬性门槛，在此之前，请专注做好内容，积累粉丝。

• Q: 图片/视频有什么要求？

  A: 图片要高清、明亮、构图美观，视频时长建议在15-60秒，节奏要快，配乐要吸引人，避免使用过于夸张、低质的滤镜。

• Q: 笔记被限流了怎么办？

  A: 可能原因包括：营销感过重（硬广）、内容敏感、图片水印不规范等，检查笔记内容，调整发布策略，如果问题持续，可以尝试联系小红书客服。

• Q: 如何让笔记获得更多曝光？

  A: 1) 内容质量是根本；2) 在用户活跃时段（如工作日中午、晚上、周末）发布；3) 积极参与平台活动；4) 合理使用热门标签。

• 最重要的一点：真诚分享！

  不要把小红书当成纯粹的广告平台,用户来这里是为了寻找真实、有用的“种草”信息，只有发自内心地分享好物，你的账号才能走得长远，带货效果才会更好。

希望这份超详细的流程能帮到你！祝你在小红书发布顺利，大卖特卖！